21世纪经济报道记者董静怡 武汉报道
宁美互联科技股份有限公司董事长王洪涛对21世纪经济报道记者表明，表示在位于武汉，认为过去我们曾有一个十分错误的印象，疑惑华中这样的区域是不是不太适宜开展跨境电商，还疑惑跨境电商是否必定要在深圳或者华东、福建去开展，称他们于2014年尝试出海遭遇失败后，又于2023年重新开端，增速高于100% 。
长期以来，于传统印象之所见，中国跨境电商的主要阵地，长久持续地集中于沿海区域比如说广东、浙江以及福建等地，依靠着那紧密相邻港口、信息传播流通快速、外贸产业链生态成熟等一类有利条件，从而建构起了十分强大的先行发展所带来的引领效验。
然而，近些年来，有一个明显突出的趋向正在暗暗改变此一格局，地处中国中部地区的华中区域，依靠其深厚扎实的制造业根基，日趋完备的物流网络以及持续不断回流的人才资源，正在加速去拥抱跨境电商这一全新的业务形态。
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区业务拓展及区域管理负责人杨钧表示，华中地区跨境电商发展正迎来前所未有的战略机遇期，产业带集群效应日益凸显，政府跨境电商支持政策不断完善，生成式AI等前沿技术广泛应用，三大因素叠加为华中四省从制造业基地向数字贸易转型创造了有利条件。
有数据表明，截止到2025年6月的最后一天，在亚马逊全球各个站点之上，来自华中地区四个省份的、处于活跃状态的卖家数量，相较于去年同一时期以来体现出了双位数的增长情况。
眼下，跨境电商这个行业正处在变革进程当中，AI工具极大程度地减少了运营方面的门槛，出海的逻辑也从以往的“拼性价比”转换成为“品牌赋能” 。在这个进行重新洗牌的赛道之上，华中地区的跨境电商正开辟出一条突显差异化、具备高质量特性的出海途径 。
老厂新生
华中地区向来有着“中国制造业脊梁”这样称谓，其涵盖湖北、河南、湖南、江西这四个省份，这些省份各自有着丰富的、不一样的、具备特色的产业带集群 。
和沿海地区主要是轻工消费品不一样的是，华中四省的产业带，更多地把重点放在高端制造、特色农业以及细分工业品领域，这些产品有着较高的附加值，还具备很强的国际竞争力。
于河南，许昌之地的假发产业颇具规模，洛阳的钢制家具等产业带亦颇具规模；于湖北，光电子信息领域占据领先地位，汽车零部件等高附加值领域同样占据领先地位；湖南省具备更浓厚的“硬核制造”色彩，长沙的工程机械是享誉全球的“中国名片”，湘潭的电子元器件亦是享誉全球的“中国名片”；江西省偏向于轻工消费品以及特色制造，赣州南康的家具有其特色，吉安的箱包皮具有其特色，景德镇的陶瓷同样具有其特色。
这些产业带具备这样一些共同特点，生产能力很强，供应链完整无缺，有着非常明显的成本控制优势，它们构成了华中地区发展跨境电商的“货盘基础” 。
然也，具备“好货”却并不等同于能够“卖好”。往昔相当长的一段时候，华中区域的诸多企业长时间处于全球价值链的中下游之地，其产品是以OEM或者ODM的形式被贴牌后售往海外，所获利润微薄，且品牌缺失无影踪。
河南省跨境电子商务协会秘书长刘卉向记者表示，河南平舆户外家具每年都有上百万家具的体量出海，说是外贸，其实是内贸，沿海商家去采购它，之后人家再出海。
实际上，就这些属于技术密集型、具备产业特色型的产品而言，借助跨境电商这种形式，直接去面对海外消费者，这是一条能够提升产品溢价、达成产业跃迁的途径。
近些年来，那来自沿海的，朝着跨境出海方向吹拂的风，也正往内陆刮去。在2024年的时候，亚马逊全球开店于武汉与郑州开办了办公室。跟着亚马逊等电商渠道不断朝着深入领域进行布局，越来越多的华中企业着手去建立起自营团队，它们直接向着海外消费者展开业务。有数据显示，一直截至2025年6月底，在亚马逊全球各个站点上，来自华中四省的活跃卖家数量跟去年同一时期相比，达成了双位数增长。
武汉市跨境电子商务协会秘书长李尚松向记者表明，于某种程度之上，中部企业的意识正处于觉醒的状态，我们目睹了越来越多的企业，迈开步伐开始投身加入于跨境电商这条全新的赛道之中。
2024年，湖北跨境电商进出口额度达到了679.7亿元哟，和之前相比增长幅度为124%呢。李尚松给出例子讲，攀升、宁美这两家企业呀，在中国组装电脑市场所占份额超过了七成呢，海外布局完成而后嘞，盈利能力得到进一步提升哟。一些之前被认定为难以借助电商渠道去进行销售的品类呀，就比如说激光发射器啦，在亚马逊也实现了可观的利润呢，这显示出海外市场存在着增长潜力哟。
在其背后，是整个产业带的转型升级，传统产业集群于短时间之中达成量级的跃迁。这般自制造往智造、品牌的转变，恰是跨境电商对传统产业链的深长、深度赋能。
为什么是现在？
假设产业带属于基础范畴，那么当下的外部情形对华中区域跨境电商的迅猛发展而言，提供了绝无仅有的“窗口期” ， （句号改为逗号，使句子更符合格式要求） 。
二零二三年，王洪涛重新开启了海外市场，以往让他困扰的物流问题渐近解决，人才问题渐近解决，环境等问题渐近解决，相较于去年，今年预计达成百分之一百到百分之二百的增长。
“当下为什么能够做得起来呢？我感觉是整个生态日益完善了。”王洪涛对着记者讲道，“对于广东、福建而言，我们开展跨境电商是有点滞后的，然而对于华中来讲，我觉得此刻恰恰是华中地区在全球电商领域挖掘增量的契机点。”。
他进行了总结，称存在一个核心原因，那就是中国供应链发生了变化 ，他还提到对企业和人才回流这一现象的看法，认为是因为这边有着可供发展的条件才回来的 。
沿海地区产生了第一波的电商红利，往昔之时，深圳是产品创新以及供应链响应的绝对中心地区。中部地区就算具有成本层面的优势，然而却“没有产品”。只不过十年时间过去了，沿海地区的供应链能力开始出现向外溢出的态势。而中部地区凭借着自身的区位以及政策方面的优势，成为承接那些产能状态的拥有适宜条件的落点处。当优质这些产品并同内地自身含有的制造、物流体系相互结合起来，“饭”就被制作成熟了。
近年来，中部各个省份相继出台招商引资相关政策，主动去吸引沿海企业回流，其中最具吸引力的乃是房屋租金方面的优势，湖南省跨境电子商务协会驻会执行会长余芳对记者表明，以长沙作为例子，安克创新周边的办公租金仅仅是每平方米40元至50元，远远低于深圳动不动就数百元的水平，房价保持稳定，生活成本较低，使得企业运营压力大幅度减轻。
有龙头企业前来扎根，进而达成了产业链的整体迁移，像安克创新于长沙进行布局，促使配套企业实现聚集，长江存储在武汉落户，催生出光电子产业链。李尚松向记者说，只要抓住若干核心产业带，引入龙头企业，周边的配套企业自然会跟随着跟进 。
更为重要的是人才，在有了产业的情形下。中部地区高校众多，林立着不少高校，为跨境电商储备了充足的人才。余芳提及，长沙企业普遍反馈有这样的情况，本地员工稳定性高，跳槽率低，这一点显著强于长三角地区。在这高速迭代的电商行业里，这种“稳”反倒是一种难能可贵的竞争力。
曾经认为家乡的人才稍微差点，当下我觉得人才并不逊色，只是外面的人对家乡的状况不了解。江西省跨境电子商务协会党支部书记兼执行会长段永平，向记者表达了这样的意思。
他觉得，中部地区的人一般都有着十分强烈的对家乡的那种情怀，而这是促使推动回流现象出现的深层次的动力。另外，在近些年以来，政府所进行引导的力度不断加大，并且营商的环境持续地得到优化，越来越众多的在外地努力打拼的从事电商行业的人开始再次去认识家乡所具有的发展潜力 。
段永平表示，尽管他们统统都不可能全部回流，然而回流属于必然的趋势，龙头企业没必要进行一次性全部转移，他们存在许多顾虑以及有着不小风险，只是起码心甘情愿先去布局一部分业务回来。
同一起跑线
华中地区增速明显突出，然而，从中部地区的客观状况来看，再从企业的心态方面来讲，和最先因出海红利而获益的沿海地区相比较，中部地区存在着较为显著的差距。
福建悦创跨境电子商务有限公司，于福建省深耕跨境电商多年，今年把目光投向江西省，决定在此开设分公司。创始人张涵向记者表明，从跨境电商高度成熟的福建转到江西，最突出的挑战是“缺人”，以及“缺氛围”。
她走访了好多企业之后发觉，当地的工厂以及贸易商对于跨境电商的那种“渴望感”跟“行动力”处于脱节状态，心里着急，可是脚下却不敢迈出步子。人才储备不够充足致使运营团队难以迅速组建起来；整体氛围存在犹疑情况，这又让企业主在“要不要去做、要怎么做”当中反复地纠结，试错成本变成了最大的心理门槛 。
张涵表示，这里产业带极为完善，存在许多堪称优质的产品，然而只因他们内心的恐惧，他认为必定需要一个过程 。
此外，供应链响应机制呈现出滞后的状况。传统工贸型企业，或者生产导向型企业，惯常于“大单、长周期、低频次”这样的订单模式，对于跨境电商所需求的“小单快反”反应机制欠缺适应能力。“中部存在不少制造型企业，在意识方面并未全面适应跨境节奏。”李尚松向记者表达了这样的观点。
可是就眼下这个时间关键节点来讲，华中地区企业的成长增速并非处于那种会十分缓慢的状况，并且和那些先行开展的企业相比较而言，也不会始终处于一种持续较为落后的态势之中，这是由于这些华中企业同样正身处于整个跨境电商行业所掀起的转型巨大浪潮里面 。
处于新时期遭遇新机遇，最为明显突出的当属技术施予能量，到了2025年，人工智能现已变成跨境电商范畴里不可被忽视的驱动力量 。
杨钧表示，那种正在从根本上改变跨境电商运营途径的生成式AI ，它能使卖主得以更高效地开展选品剖析 ，进行产品推新行动 ，开展内容创作工作 ，以及制定营销策略 。华中地带，从事制造的企业能够借助这些技术类工具 ，把自身所拥有的丰富产业根基以及制造方面呈现出的优势 ，更便利快捷地转变成为全球范畴之内具有的竞争力 。
亚马逊所做的调研表明，有超过百分之六十的、接受了访问的中国卖家，已然使用了亚马逊所提供的大数据以及生成式AI工具与服务，其中涵盖基于生成式AI的产品详情页工具、图像生成工具、客户评论总结、版型洞察工具等等。这些AI工具能够助力华中地区的企业，在专业人才储备尚未全然建立起来的阶段，也可以快速地提升运营效率，从技术层面去弥补因人才短缺而带来的挑战。
浪潮到来，是AI等新技术，李尚松向记者表示，做了十年亚马逊之人，和刚开始做亚马逊之人，在此时又把状态回归到一样的起跑水平之上了 。
另外一方面，出海做生意的逻辑也出现了转变，外部环境发生了变迁，行业竞争进一步加剧，“游戏规则”已然改变，这对于出海的企业来讲，既是挑战又是机遇。
王洪涛讲道，当下的那种出海跟往昔的时候的那个出海其存在着本质性的区别 ，“往昔中小企业往外边去出海是在于去填补海外的一个处于空白状态的市场 ，主要凭借的是性价比 。”他剖析着说 ，“如今的出海全然不一样 ，是品牌朝着海外进行出海 ，还有文化朝着海外进行出海 ，以及科技朝着海外进行出海 ，这对于我们而言是一个全新的起始 。”。
当下时刻，跨境电商正处在从“传统铺货模式”朝着“品牌化运营”进行转型的进程中，大量中腰部卖家正迅速地从“海量SKU”转变为“少而精”，借助专利以及功能的改良以此塑造可识别的品牌语言，不管企业起步是早还是晚，这一步的转型都是必要的。
记者了解到，王洪涛称，跨境电商早期的红利，或许源自信息差以及渠道红利，然而今后则要将卖货当作一门生意，当作一个品牌深耕发展的领域来运作 。
在这条重新进行洗牌的赛道之上，不存在早晚之分，仅仅存在快慢之别。就在当下这个时刻，出海的风正从中部的方向吹起。
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