双 11 的那种疯狂,清晰地如同就在眼前,今年各大电商平台仍然处于过节状态,那形势究竟是怎样的情形呢? 。
先来看看2023年,再看看2024年,虽然大家都叫嚷着就业环境欠佳,经济处于下行态势,然而,一笔1.13万亿的销售额,还有一笔1.44万亿的销售额,却在向众人表明“依旧具备很强的购买能力,并且购买力呈现上升趋势。”到了2025年,情况更为惊人,一笔1.619万亿的销售额突然出现 。
这着实不禁使得人心里产生好奇之感,究竟是真还是假呢?为何在双11之前看不到众人进行组队去抢券的情景,在双11之后同样也没见到各大城市的快递站呈现出爆棚状态的相关新闻呢?难道这里面存在着什么不可告人的秘密吗?
往昔之时,于双 11启动之前,那些欲购物品之人恰似店家一般满心期待,前者留意后者本年度会呈现何种情形,无论乃预收定金并尾款之模式,抑或是跨店满减红包相累加之方式均可。总而言之,欲借双 11获取丰厚实惠之人皆在思量如何能够节省更多钱财。
当下,目睹商家在节前时段,依旧如往常一样进行涨价操作,随后又推出一种被称作定金模式的举措,人们都会发出这样的吐槽:“谁还会去上当呀?你爱卖不卖,我不买了!”。
呜呼哀哉,最为实在切实的数据,却好似猛然袭来的一棍,告知网友们这般话语:“你们若不购置购买,有的是其他人会去买。” 。
对于此,不禁有网友大声呼喊,“网友们全都是骗子,所有人都叫嚷着消费降级,结果却发现只有我自己没钱可花了。瞧着每一个人,购买的数量那么多呀,要不然怎么会出现1.6万亿这样的数字呢?”。
往实际了讲,相较于早些年,这两年众人对于双 11 的那份期待确实降低了不少,起码在进行购物行为时,不再是一股脑儿冲上头,而是更倾向于追求实用价值了。
假如是军大衣,想必除去那些上了岁数的,抑或是对其怀有情怀的老一辈人会认为军大衣展现出美感之外,年轻人群体都会认定它“土气至极”。
当下,出现了大学生集体穿军大衣的情形,这并非学校所规定的,并非审美走向了多元化,而是军大衣具备实用且性价比高的特性 。
有这样一群年轻人,他们脸上尽显朝气,身上裹着军大衣,到处去拍照,甚至于上课的时候穿着它,逛街的时候也穿着它,晚修之时同样穿着它,就连睡觉都要将它盖在被子之上。
这一幕透着违和感,它向众人传达着,经济确实处于下行态势,当大家在进行购物行为时,头脑变得清醒起来,不再去关注那些所谓的品牌所代表的面子,而是将目光投向物品的内在与自身钱包的实际状况 。
首先,当买单的人清醒过来,不再遭受品牌以及潮流的洗脑之际,这时候应该就是销售额下降之时,所以,2025年双11的销售状况,确实相当怪异。
对此分析可发现买方永远没有卖的精!
以往的双 11,那才是名副其实的双 11,非得在 11 号凌晨 12 点那个时刻付款,才有契机抢到位居前几位的实实在在的优惠价格。如今的双 11,已然是掺了水分的双 11。
比如说今年,硬是在10月7号就开启了场,毫无预兆地来临,致使好多人压根没可能展开价格对比,完全不清楚自己购物车里的物品是变贵了还是变便宜了,所以,早买就能早享受。
加上在这一个多月的时间段里,绝大多数人进行网上购物,并非冲着双 11 活动而去,而是确实存在需求。所以注了水的双 11,延长了时间范围,将非双 11 目标人群所花费的钱财也统计在内了。
先是平台改变了原本的打法,依靠专业的算法,使得各大电商平台纷纷更新了游戏规则,目的在于让已觉醒的消费者掏出更多费用用于消费,进而实现让表面数据更为美观的成效 。 这便是目标, 。
第一点是,在对购买行为进行深度剖析的基础之上,各大电商平台依据用户的搜索,浏览以及分享等多元行为模式,通过大数据分析等先进技术手段,对算法进行了更为精细的调校,从而实现了更为精准的推荐。具体而言,当有用户搜索鞋子时,平台除了展示鞋子相关产品外,还出现了袜子,甚至是契合当下搭配潮流意境的外套以及裤子。不仅如此,在付款页面上还增设了一个名曰“顺手带一件”的选项,而该选项所关联的商品,其呈现在结算页面上的价格必定低于购物车页面所显示的价格,有不少人就这样陷入了这种看似贴心实则暗藏玄机的营销模式之中。
更让人憎恶的是,随便哪一个电商平台,在登录之后,都能一下子获取使用者的年龄、性别、地址以及所在城市等信息。哪怕是新用户,头一回打开从未使用过的电商购物软件,所推荐的页面都是契合“个人身份”的,甚至于连价格都能精确地切中“你买得起”。
可以说,所有电商把信息利用得一干二净。
二是采用“包围打法”,当下如今的电商已不再将线下的卖家视作敌人看待,而是选取“同仇敌忾”的方式,共同齐心协力去掏顾客的钱,线上与线下的联合自然而然能够促使让人花钱 。
比方说,存在一些线上线下均设有店铺的商家,这些商家能让顾客免费于线下展开体验,之后其能够挑选在线上或者线下购买正品,这样的情况下,相信不少人会因为那一点点优惠,从而选择去线上进行购买,此模式并非新颖奇特,不少品牌皆遵循这一原则,同样的商品,线下不存在优惠,而线上却要便宜许多 。
尤其是在需要冲量的阶段,电商平台常常愿意忍痛让利,虽说差不多所有商家都是先将价格提高,之后再降低,接着给出些许优惠,就能够向顾客宣称自己大出血,平日里可没有这样的优惠。然而双 11 的销售额就是这样增长起来的。由此可见,商家是何等的精明。
第三,仅仅出售“特殊时期”。当下存在一些商家,将双 11 营造得如同当季水果那般,甚至连大棚都不存在,给顾客带来了一种“一年仅有一回购买的时机,错过便只能待明年再来”的紧迫感。
像桑坡村那样的地方,它是有着专门从事羊皮加工工作的所在之处,还是专门进行羊皮制品转手倒卖的所在之处 。
在这个地方的那些人,吃到了电商所带来的福利啊,并且有着这样的说法,“一年只开张一次,开张一次就吃一年”。他们那边从事其相关行业的人员,当货物抵达的时候,会拼命地进行加工环节,持续疯狂加工,直至双11的时候上架,将所有囤积起来的货品都售卖出去。随后就关门歇业休息一番,等到差不多的时间点时来临,又再次开启运营模式。在2018年的时候,这个村子进行线上销售所获得的金额,在双11期间那便贡献了高达16亿人民币呐。
当然,鉴于如今双 11 使劲儿拉长战线,这个村子已然无法享受到当天抢购所带来的红利了。不过要坚信,世界上始终会有第二个桑坡村。
由双 11 模式的变化情形而言,能够得出这样一个结论,当下电商平台的幕后操控者,不会去顾及商家的生存状况,更不会在意顾客是否能够节省开支,他们仅仅着重于能否呈现出一组漂亮的数据。所以,务必得始终牢记,购买者向来比不上售卖者精明。对于任何物品,必定是存在需求才会去进行购买。此道理除了硬通货之外,尤其是黄金价格的变动,就是一种警示 。
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