“大叔，无处不在的双11广告，你怎么看？”
昨天，一位群友问我。我本来想回他：
“被迫看，还能怎么看……”
但是，稍微转念去思考一下，一年一次的那种消费狂欢节，实际上，它也是一场营销传播方面的战争啊！
缘由所有的平台以及品牌，实际来讲，皆是在争夺网友的注意力，并且还要把能够产生实效传递的信息传递出去！
从10月15日起开启预售，直至20日进行开卖，天猫双11，借助两套短视频创意广告，达成上述双战目标，究竟是怎样实现的呢 ？
大叔做个阶段性复盘！
第一波，预售开启。
罗永浩，这位淘宝头部主播之一，胡可，淘宝头部主播中的一位，李佳琦，是淘宝头部主播，他们三人呢，各自分别与团进行沟通，然后做出了“决定”，针对今年双 11 直播间的促销政策。
“老板，这口子不能开啊！”
“要不要再推敲一下？”
“胡总，0元预定，万万不可啊！”
三位主播，齐声高喊：
这事，我定了！
罗永浩还举个大锤，砸在桌子！
这样的一幕呀，好似由老板做出决定的风格，如同好莱坞极具奇幻色彩的明星，类似老罗往昔砸冰箱所用的锤子，又仿佛是被称作锤子手机的那个锤子 。
真是一语多关，记忆点超强！
原来呀，淘宝直播不光是要发放三十亿红包，并且在预售的时候，还推出了那种“抢零元付定金”的玩法呢。
一个短视频组合，借靠戏剧化的“剧情呈现演出”，还有三位老板主播再三重复“这件事情，我已经决定了”，把预售的关键利益要点，表述得明明白白！
第二波，正式开卖！
新闻女王佘诗曼，霸道总裁陈靖可，脱口秀冠军呼兰，出场！
佘诗曼：
“天猫双11最关键的是：补！补！补！”
导播台：“卡了？”
镜头一切换，霸道总裁陈靖可，霸道上线！
经过一番折腾，陈靖可仿佛“跑进”了一组PPT里。
官方立减商品8.5折起！
叠加9折消费券！
享折上折！
原来，佘诗曼、陈靖可、呼兰，都有自己的专属PPT！
这大字报创意，够醒目！
创意领域普遍已然采用大字报这种营销思路，然而此次天猫双11搞出的“大字报”，展现出颇为新颖的态势，举例来说，大字报对场景实现了十分完美的适配，并且3组大字报能够达成一镜到底的效果 。
佘诗曼不停地补补补，陈靖可不断地折折折，呼兰持续在券券券，真是太过魔性了！
仨人分工明确，重复强调一件事：
双11，上淘宝更优惠！
对于今年天猫双11的广告，大叔谈3点感受。
1、明星+反转+PPT大字报，对抗“信息飞沫化”。
信息呈现出飞沫化的状态，这属于“信息碎片化”所衍生出的一种现象 。具体是指：数量众多的信息，就好像处于空气中的飞沫那样，零散地得以存在 。这种情况下，它很容易被人们所忽视 ，并且极其难以被察觉 。
就拿双 11 来讲，众人拼命抢着宣称自身更为便宜。然而呢，究竟哪一方更便宜，消费者没有察觉到。在如今这个快节奏的状况下，大字报广告被广泛用于电梯以及户外广告。基于这样的情况，天猫今年在“大字报”方面稍微做出创新概念，让艺人通过 PPT 汇报双 11 核心利益点，凭借“明星 + 反转”来吸引注意力。
天猫有着清晰的策略，在节点选择方面，找出了两个最为重要的节点，也就是“预售期”以及“开售期”，还特别分别安排了两组明星；在内容创意上，先是采用反转抖包袱的方式，随后紧接着借助PPT大字报“直给”，如此一来，在3秒时刻能够抓住网友的注意力，并且在6秒时刻能够强有力地关联核心利益点，进而达成信息的有效触达。
2、为每个明星定制场景和人设，网友才能“秒懂”。
为何两组短视频能够于前3秒，使网友代入得那般丝滑呢？人物场景设定乃是关键。
大叔瞧见了，天猫双 11 的两组有着创意的短视频广告，给 3 位身为明星的主播以及 3 位身为明星的代言人各自定制了归属于个人的场景，如此一来，网友即可在 1 秒之内进入剧情，并且能够迅速吸取最具价值的信息。
比如说罗永浩这个人，他最为显眼的标签当中有一个便是锤子手机创始人，锤子一词还有“一锤定音”这样的含义，这极其契合老罗在内部开会之时“这事，我定了！”这种老板做出拍板决定刹那的那种戏剧性的呈现 。
上面所讲的内容之中也提及了，罗永浩跟锤子包含着不少的关联，因而，针对手持锤子的罗永浩来讲，网友代入状况下所需利用掉的时间或许会更迅速，这是由于招牌动作即为塑造视觉印象的关键所在。
比如说“新闻女王”佘诗曼她呢，《新闻女王2》会于年底那会儿播出，双11 广告里的“人设”跟剧情“角色”完美契合。陈靖可的新剧《重影》就在明天，也就是 10 月 26 日正式上线了，借助新剧热度使劲儿，天猫双11 广告能够最大限度发挥明星势能。
3、以“网剧化”风格，减轻重复“滑走”问题。
虽这样讲，重复是广告的王道，可它更是网友滑走广告的“最大敌人”呀，怎样去解开这个谜团呢？
大叔看到，广告网剧化，成为一种新趋势。
将“这事儿我定了”，借由制造冲突以及反转，按照网剧化的风格，持续不断地重复预售期的核心利益点，而到了“补补补 + 折折折 + 券券券”的阶段，便直接采用一镜到底的方式，简直如同网络爽剧一般 。
以佘诗曼所饰新闻女王之“补补补”，再看陈靖可演绎霸道总裁的“折折折”，还有脱口秀冠军呼兰的“券券券”，它们于“补”、“折”、“券” 这三个不同层面，在划定的三个设定场景当中，借助重复的方式，同时运用谐音梗实现反转，不但营造出了极具强烈感的记忆点，还强化了“吃喝玩乐衣食住行皆优惠”这样一种心智。
出镜的“女主播”佘诗曼，呈现出的完全是“新闻女王”那般的内容风格，有着“大补特补”这种反差极大 ，喜感满满的用语。
最后，大叔稍微做个小结。
在天猫双 11 的情境之下，怎样依靠创意视频广告，去夺得注意力，进而把有效信息传递出去呢？
首先，就内容组合方面而言，天猫设定了一种模式，此模式内容包含明星，还有反转情节，另外还有 PPT 设计呈现的大字报样式，并且在兼顾创意搞笑的同时，还能让信息直接抵达目标受众，。
第二，于明星挑选方面，借助双 11 期间新剧上线且有热度的明星，在剧情设定环节，根据每个明星各自的特色进行定制，最终使人设突出到能让网友瞬间明白了，。
第三，通过采用网剧化风格，来减轻核心利益点重复所引发的大概率会出现的注意力流失，在重复这个老问题上 。
最后的最后，你怎么看天猫双11这波创意呢？欢迎留言区聊聊。
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