十月，湖北枝江之地，脐橙园里再度飘起那熟知的果香，在漫山遍野的橙树之间，誉福园创始人朱道鹏望着穿梭的冷链车，忆起十年前那个蹲守果园的午后，彼时熟透的果子压弯了枝头，却被困于连绵群山之中，只能等待批发商慢吞吞地前来挑拣，其将一斤的价格压低至两块钱以下，果农忙活一整年，算上肥料、人工支出，几乎赚不到钱，连下一季的农资钱都没有着落，那种焦虑至今依旧非常清晰 。
又有谁能够料想到，十年之后，那些呈现出橙黄颜色的果子，竟然会搭乘冷链运输车辆，行程跨越几千公里之遥，以包邮的形式送达西藏拉萨以及黑龙江哈尔滨的小区之中；而往昔仅仅只有寥寥几人的小型果园，居然能够发展成为年销售额达到数亿之巨、拉动力上千农户实现增收的农业领域的标杆典范呢。
不在誉福园之内，众多背景各异的商家，西部地区牧场的“放羊娃”，长江三角洲地带的代工厂老板，年逾花甲有着白发的创业者，在这十年当中，随着拼多多做完做到了“从没有到有，从微小到壮大”的转变 。
于当前而言，那承载着这般商家梦想的拼多多，已然走过了十个年头。在十年之前，当于行业里差不多所有人都认定“综合电商赛道已不存在新机会”，巨头们稳稳占据市场之际，它携着“拼单”模式悄然实现破局；于十年过后，它不但成为国内用户规模处于领先地位的电商平台，更借一场与商家的“共生之旅”，悄然改写了电商行业的成长逻辑——使得每个微小的商家都能够在这儿寻觅到确定性的成长 。
誉福园的橙香逆袭
看懂拼多多“聚焦电商”的专注
誉福园出现转折点，这个转折点被清晰地刻在了2016年的日历之上，也就是这一年，誉福园正式入驻了拼多多。
在此之前，朱道鹏差不多把传统渠道的路都逐一走过了，然而却一直没法走出那种“两难”的困境：脐橙从枝头被摘下后，得先卖给当地的收购商，之后经过区域的批发商、城市的零售商等众多环节层层转手，每多一个这样的环节，价格就会往上升一块。等到了消费者手中的时候，一斤脐橙能卖到六七块钱，可是果农所拿到的，仅仅是令人可怜的一小部分。更加令人揪心的是丰收的年份，果子数量增多了，收购商压价变得更加厉害，卖不出去的果子就只能堆放在果园里，可以做的只有眼睁睁看着它们烂掉。
选择入驻拼多多之后，发生的改变并非那种轰轰烈烈的“革命”情形，而是从一个个极为细微的地方缓缓地进行渗透。首先让朱道鹏察觉到的那种变化，是“订单再也不用像以前那样求着去要了”。平台针对原产地优质农货所实施的流量倾斜相关政策，致使宜昌脐橙直接呈现在全国消费者的推荐列表当中，以前像他们那样，一年到头都得去跑展会，去寻觅经销商，即便看尽别人脸色，最终也不一定能够顺利拿到订单。“现如今只需坐在果园之中，通过手机便能够看到来自全国的订单，全国各地的消费者都能够直接与我们取得联系。”。
拼单模式所带来的那种“订单确定性”，切实促使果农们吃下了一颗定心丸，每当脐橙采摘季来临之前时候，平台之上展现出的预定量能够实现对一部门产量的消化，果农们从此再也不需要去承担“种得多、卖不掉”这样的风险了。
2020年初，线下渠道近乎停摆静止，脐橙再度遇上“烂在地里”的危机状况。就在众人慌神之时候，拼多多紧急上线了“农产品产销对接专区”，将宜昌脐橙推至首页显眼的位置地方。并且还联合快递公司开通了“助农专线”。那段时间期间，每天都有上万数量的订单从果园发出送出，“要是没有平台，我们那会儿真的不清楚该怎么样去办。”朱道鹏感慨说道。
更为关键的那种改变，隐匿于“西进行动”的物流补贴之中。往昔之时，将一箱脐橙发送至西藏、青海这类西部省份，运费得二三十块，较果子自身还要昂贵，众多消费者即便有心购买，却也因价格因素而有所顾虑。自2022年起始，拼多多率先开创了偏远地区中转集运模式，而后又针对西进包裹减免了中转费用，如此一来，商家的物流成本得到了极大程度的降低。将脐橙进行调整后，发装在一起打包成为一箱的脐橙去往西边陆域边界临近或具有国界线的省份时，运费直接便降低到十元以内，使得本地去买东西的人花费与东部进行消费的人所花金钱相等数目的钱，就能够买到新鲜的来自宜昌的脐橙，誉福园里的订单之中，西部省份所销售出去的数量占总体订单数量的比例正在稳定地逐步提高 。
对如今的誉福园来说，现已绝非局限于往昔只拥有当初那几亩地的小小果园模样。具体是建立起了面积五千元且具备标准化种植的基地涵盖其中，从选种开始，再到施肥接着直至采摘，每个环节都有着统一标准存在。其中选种所选的是“纽荷尔”这一优质品种，施肥所采用的是有机肥，采摘要有糖度达到十二度以上才会动手去做；并且还牵头成立了脐橙合作社，围绕此带着周边村庄里的上千农户一同去种植脐橙，在种植过程中统一提供技术来进行指导，收获后统一实施收购，再进而统一销售出去。去年的时候，誉福园的销售额再次创造出了新的高度，有不少跟着一起干的农户，年收入从十年之前的两三万，增长到了如今的十几万，实现了翻涨四五倍的变化。村里盖起了新楼房，年轻人也愿意回来种脐橙了。
誉福园讲述的事，正是拼多多“做啥、不做啥”的形象体现。过去十年当中，互联网领域历经了一回又一回的“跨界热闹”，那些巨头们都纷纷跑去涉足金融领域、从事送外卖工作、开展造汽车业务，想尽办法要把业务范围扩张得越大越理想。然而拼多多一直将精力投放于电商赛道，不进行繁杂的业态拓展，不开展和主业并无关联的业务，而是把资源如同聚光那般，汇聚于“打通农产品上行通道”“优化供给需求匹配度”“普惠商家以及消费者”这几件事情上。
如同协助誉福园化解的难题，流量方面往原产地那优质的农货进行倾斜，订单方面运用拼单模式预先锁定需求，致使商家不必再去“赌市场”，物流方面借助补贴削减偏远地区的配送成本，使得好货能够售卖到更远的地方。它始终处于当下电商的核心环节去做“减法”，减掉那些不必要的中间运作环节，减掉过高额度的运营成本，同时做“加法”，增添精准无误的供需匹配，增添稳固扎实的基础设施。这份“不跟风、不跨界”的专注，恰恰是拼多多最为显著鲜明的特质。
上千万商家群像
十年不变的“普惠”
藏着成长的确定性
誉福园，在拼多多商家的广阔版图之中，并非是独一无二的存在。当你打开那个平台，你会赫然发现，有着数量众多的，类似誉福园这般的成长历程故事。这些故事里，有的人起始于西部牧区，原本只是个放羊娃，而后发展到长三角的代工厂；有的人是银发创业者，还有的是新锐品牌商家。他们来自不同背景，有着不同起点，但都在拼多多这个平台之上，寻觅到了那种“低门槛、能成长”的绝好机会。
90后小伙才让，身处青海海西州的牧区，他家养着牦牛和藏羊，吃过之后就知晓，这类因食用草原因而肉质鲜嫩的牲畜，喝的是雪山融水，可曾一度为家里的牛羊肉销路发愁，因为地处偏僻，且这种情况除了被当地收购商知悉外，几乎别人都不知道，以前每年只能卖几十头，剩余的要么自己家食用，要么就以低价卖给贩子，那样所赚的钱仅仅够维持基本的养殖成本，2018年时，一个在外打工的朋友告知才让 “能够尝试在拼多多开店”，他就抱着试试看的心态，去注册了店铺 。
最初的时候，他就连商品的图片都拍摄得不好，仅仅能够使用手机对着牛羊肉随意地拍摄几张，标题也是那种简单直接的。令他没有想到的是，平台针对“产地直发”的商品给予流量扶持，很快地就给店铺带来了订单。他逐步地摸索出经验：将牛羊肉切成小块，进行真空包装，清楚地标注“草原散养”“现杀现发”，并且还在详情页放置了牧区的视频，从而让消费者更直观形象地看到牛羊的生长环境，进而增强对肉质的信赖。
如今，拼单模式致使订单量持续递增，当下，属于他的店铺每日能够发出几百笔订单，其年销售额超过了千万，并且带动了村里十几户牧民一同开展养殖活动，进行统一供货以及统一销售，从而成为了当地的“致富领头雁”。才让说道，“以往想都不敢去想，我们牧区的牛羊肉竟然能够销售至全国范围，而且还能够让如此众多的乡亲跟着实现盈利。”才让的语气之中充满了自豪之情。
把视角切换到浙江宁波，有一家从事家居用品生产的代工厂，这家工厂曾经深陷于“贴牌生产”所营造的死循环之中。回溯过去的十几年时间，它长时期都在面向国外品牌开展代工业务，每一次产出一件收纳箱，仅仅能够获取几块钱的加工费用，既不存在自主创立的品牌，同时也根本没有哪怕丝毫的定价权。“品牌方只要说要压低价格，便决然压低价格，声称要撤销订单，就果断撤销订单，我们宛如放置在砧板之上的肉，完全没有任何一点主动权可言。”工厂老板李建如此回忆着说道。
2019年被员工建议后，他们进驻了拼多多设法弄一下做自生品牌，起初他们连做产品设计都毫无头绪且只能依照消费势态自行琢磨，2022年拼多多推出的“多多新匠造”规划帮制造工厂对接了专业设计班众，按照消费者需求设计新型产品，像针对租房群体设计出可折起且节省空间的收纳箱，针对宝妈群体设计出带有分隔层为了方便分类的母婴收纳盒 。
这期间，平台予以流量支持倾斜，对工厂进行直播带货尝试指导。渐渐地，他们的订单量持续增大。直至去年，该品牌的年销售额相较于做代工时期已然翻了十番，工厂员工数量由先前的200人，增长到当下的1000多人之上，“如今我们拥有了自身品牌，能够自主确定价格、款式，再也无需仰人脸色行事了。”李建话语里的自豪，根本掩饰不住哦 。
张桂兰是一位年过六十有着花白头发的阿姨，不懂繁琐复杂的电脑操作，凭借拼多多简洁至极的UI设计以及简便不复杂的后台操作，开办了老年用品店。她的店铺没有精美华丽的装修，首页都是适宜老人使用的实用好物，防滑鞋、放大镜、轻便轮椅、可调节高度的拐杖。运营团队仅有5个人，都是自己的老邻居，大家共同挑选商品、进行打包、完成发货。“我打字都不太熟练，好在平台操作特别简单，点几下就能上架商品，还会依据老人需求推荐货源，无需我们自行寻找客户。”。张桂兰讲道，起初店铺每日仅有寥寥几单，而如今每日能够售出几百单，好多老人于评论之中表示“这家店所售之物理解我们”。“能够为各位老人做些切实之事，并且还能够让自己赚取些许钱财，我感觉尤为开心。”她面带笑容说道。
这样的故事，于拼多多上每日都在出现。自2017年末的100万商家起，至2020年末的860万，再至现今的上千万，在十年间商家数量稳定增长的背后，暗藏着拼多多“十年未变”的逻辑，即始终维持低入驻门槛，始终尽力削减运营成本，始终给予商家“试错空间”。
针对农产品商家，平台推行“零佣金”策略，而对于中小商家，平台非付费流量的占比相当高，新品上架之后，算法会依据消费者的需求进行精准推荐，助力商家实现冷启动，无需花费高额资金投放广告，对于那些想要尝试新品的商家，拼单模式能够迅速反馈市场需求，若销量可观便扩大生产能力，若销量不佳则及时作出调整，使得试错成本大幅降低。
“先商家后平台”的那种普惠的初心，使得处在各个不同起点的商家都能够在此找到 “确定性成长”，就好比才让无需再忧心 “好货卖不出去”，李建不用再被困于 “代工的死循环”，张桂兰不用再惧怕 “不懂技术做不了电商”，他们不用去跟成熟的大品牌较量资源，不用承受过高的风险，只要拥有好产品，并且肯付出努力，便能够在这个平台上缓缓成长。
下一个十年
不变的内核，可变的边界
共赴商家新增长
于十周年的节点之处进行回望，拼多多历经十年发展致使的“变与不变”脉络就越发清晰了 。
一以贯之保持不变的，乃深深植根于电商轨道之中的“内核”，此“内核”自始至终都坚定不移地秉持能够惠及广大商家以及让广大消费者受益的初心，坚决杜绝盲目地跨越界限进行扩张，决不会去构建那些与主要业务毫无关联的繁杂多样的生态体系，从头到尾均严格环绕向着“助力商家使其成本降低且效率得以提升、促使消费者购买到具备质量与价格优势的优质好物”这一核心目标来投入力量；而存在变化的部分，则是为商家提供服务时所涉及的“边界”，最开始时将重点锁定于农产品向上流通这一方面，到了2020年进一步深入挖掘农产品供应链，同时拓展开辟社区团购从而为消费场景予以补充，接着到了2022年又推出多多跨境渠道，把中国制造的产品推向全球各个地方，每一步所发生的“变”都是紧密地依赖于电商这一主要业务，是针对“贯通供应与需求之间的链路、优化各类资源之间的匹配关系”这一核心能力的不断延伸以及持续升级。
给商家带来成长“确定性”的是这份“不变的内核”，为商家开拓增长“新空间”的却是“可变的边界” 。
仿佛浙江宁波那边的家居品代工厂，靠着平台“新质供给”计划予以的扶持，开启了生产线的升级行动。现今，该工厂引入了自动化注塑设备，在生产效率提升百分之三十之际，产品合格率也由百分之九十五提升到百分之九十九以上了。伴随其海外业务的推进，平台还依据多多跨境的消费洞察情况，给工厂供给了精准的产品研发导向，比如针对欧美家庭的收纳需求，研发出带有智能分类提醒功能的收纳箱，借助手机APP便能查看箱内物品，并且还能够设置过期提醒 。没有平台，我们决然不敢轻易去升级生产线，不敢毫无顾忌地研发新品。当下国内那份稳健的销量，海外市场也成功开启，下一个十年增长持有更澎湃的底气。工厂老板李建的语气中十足是期待。
商家们对下一个十年有所期待，在这些期待里，“不变的内核”被频繁提及，“可变的边界”也同样被频繁提及。依据拼多多近期针对商家所开展的调研，好多中小商家讲了，“期望平台一直维持当下这种极为简单的运营模式，别整那些繁杂的规则以及付费套路，使得我们能够将心思再度投入到优化产品、升级供应链上面”——这是对于内核“不变”的一种信任；还有部分商家表明，“期望平台能够多多提供数字化工具，就像更精准的用户画像、更便捷的库存管理系统之类的”——这是对于边界“可变、升级”的一种需求；西部牧区的才让则盼望着，“‘西进行动’可以一直推进下去，再多增添一些冷链物流补贴，让我们的牛羊肉能够更快速、更新鲜地送达消费者手中”——这既是对于助农内核不变的一份期待，也是对于服务边界延伸、优化的一种诉求。
未来十年，拼多多跟上千万家商家的“共生之行”，能够预见到会于“不变的核心”里稳住态势，在“可变的界限”那儿寻觅新机会，最终一同迈向一条增长新路途。
然而这，说不定便是拼多多历经十年发展给予行业的启发：真正意义上的长久共生，向来不是始终不变地坚守，也并非毫无目标地拓展，而是在坚守核心价值之际，持续延伸服务范围界限，给用户营造能够持续增长的可能性。
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