新手也能爆单！拼多多开店运营的实战套路，大学生亲述赚钱秘诀

23岁以前，龚琦未曾想过自己能当上CEO，他并非传统意义的“好学生”，没有出众的学历背景，也没有值得一提的文艺特长，上次获得表扬是初二数学考试取得满分。

转折过后就在他跟同学一块儿合伙去开网店之后，在2024年的时候，两人于拼多多之上经营饰品方面的生意，一年时间就达成了日均2000单以上的数据，公司那儿的员工将近10人，还有合作的工厂有3家。

有个人叫张永，他比龚琦小一岁，由于入学比较晚，所以目前是一家在河南那边的本科学校里读大三的学生，他另外还有一个身份，是一家电商公司的CEO，在拼多多这座平台上面拥有相关的6家店铺，同时那些店铺的日均单量一直保持在3000单以上。

今年，是张永开展电商创业的第二个年头，为了同时兼顾学业以及事业，平日里经常需往返于郑州与义乌这两座城之间奔波，但他没有感到疲惫，相反，却充满十足的干劲。即在今年暑假期间，他索性选择在义乌短租居住下来，每日均穿梭于国际商贸城当中的各个饰品档口，进行选品、杀价以及取货等一系列操作，有时在一天之内要来回跑上好几个来回地跑好几趟。

张永家境平常，父母并无门道儿。与其像大海捞针寻觅一份三四千元的工作，倒不如自己去创业拼一拼，抓个机会。幸运的是，去年在拼多多开的店铺很快就发展起来了。张永当前就想着抓住时机，持续把生意做大小。

今年6月，有1222万高校应届毕业生走出校门，面对复杂多变的就业环境，他们怀揣着梦想以及期待，可是也承受着激烈的竞争压力，除了考公、读研、进大厂之外，不少年轻人选择了创业这条赛道，其中，电商创业因其门槛低、动销快、易上手成为许多应届生的首选。

一批“大学生创业者”活跃于拼多多平台，他们之中多数是高校应届毕业生，或者是在校学生，他们不约而同地在拼多多开启“人生第一次创业”，凭借平台给予的流量支持以及帮扶政策，生意规模得以迅速做大。

并非拥有名校的光环加身，同时也不存在显赫职场成绩作为背书，当“应届生” “普通人” “创业者” 这样的词语聚集到一处之时，他们展开的故事同样具备鲜活以及热烈的特质。他们借着一股勇往直前的闯劲，寻觅那些被人们忽视的市场的需求之处，不但为自身寻觅到了工作的机遇，而且还解决了更多人的就业难题，从而开拓出属于自己的一片广阔天地。

赶潮：大学生上拼多多创业

“做电商吗？”“赚多少？”“两万。”“一个月？”“一天！”

龚琦收到了往昔一同学习的人的创业邀请，他处于一种半信半疑的状态。他怀揣着一个“小目标”，那就是在毕业之后找寻一个安稳的工作，持续下去干个一二十年，积攒到100万之后便退休。当时想来“要是选择创业，是不是很快就能够达成目标呢？”那个时候，龚琦身边的同学所找到的工作薪资大多是每月几千元，“仅仅只有极少数能够达到1万” 。

机会已然近在眼前，龚琦心里头有些胆怯，然而，和人在一个宿舍学习生活长达四年所形成的交情，使得他在潜意识里萌发了想要去试一试的想法。毕竟，同窗存在着亲戚的成功经验可供依照着去做，“胜算增加了几成” 。

2023年的时候，有两个人背着行李从湖南前往广东，之后在一家公司学习了半年电商运营，随后就开启了网店。在创业初期，龚琦待在出租屋里，一方面挖掘新款，一方面研究平台，说到“屏幕都要盯穿了，单量却依旧不见起色”。好不容易某一天涨到了100多单，然而又因为几件快递揽收不及时，以及店铺分下降致使流量发生断崖式下跌，一下子又回到了日均20多单。

当陷入一筹莫展的境地之时，龚琦对策略作出调整，不再于多个平台开展经营活动，而是把所有的希望全都押注在了拼多多这个平台上之内是因其平台之保障金较低，且小二反馈颇为及时，对于新手商家而言显得更为友好。

几乎是在同一个时期，河南郑州有个大二学生叫张永，他背着一个双肩包，兜里揣着2000元现金，然后坐上了前往浙江义乌的绿皮火车，心里想着“趁年轻，闯一闯”。从大一开始，他就去尝试着帮同学在电商平台售卖木雕、陶瓷类艺术品，由此积累了一些经验，与此同时，他心里也萌发了“尽早创业”的想法。

刚来到这座处于南方的小城，张永便被那种浓郁的创业氛围给吸引住了，这里到处都是供货商，到处都是贸易商，到处都是品牌商，有着黄皮肤的人，有着白皮肤的人，有着黑皮肤的人，所有人开口说的全是商品，所有人闭口谈的全是订单，所有人讨论的全是赚钱的方法。

张永在各个商贸城转了好些日子之后，有了属于他自己的判断，在义乌，拥有订单的人便拥有了话语权，月销量达到5万单是一道门槛，跨越这道门槛，快递费、仓储费、加工费等各类费用都能够降低，而要打造爆款，拼多多是最为合适的选择。

张永比蒋磊小十岁，在那阵互联网浪潮正处于蓄势的时期，蒋磊刚踏入大学，凭借网销虚拟服务获取了人生“第一桶金” ，大学毕业后立刻成立公司，接着借助电商售卖取暖器、电风扇等属于两季的家电。

那会儿于身边朋友的交谈当中听闻，一朋友在拼多多售卖电动车挡风被。其一日的单量极为可观呀。这单量之大可不得了，居然一天高达两万件呢。就在这样一次普通的朋友闲聊之间哟，蒋磊由此知悉了正全力吸引优质商家入驻的拼多多呢。

通过自家开设工厂，或者存在深度合作的工厂，方可保障品质以及成本优势，进而承接产品打爆后的产能需求。龚琦于创业初期，主要借助合伙人亲戚家的工厂，他这般借用其仓库以及物流服务商以便把厂货售至拼多多上。在站稳脚跟之后于他而言针对平台消费者的多样化需求展开开款拓品甚或寻觅新的合作工厂。

逐浪：借力“千亿扶持”做大生意

用尽全力去运营拼多多店铺，历经大概半个月的时间，龚琦所做的生意出现了峰回路转的情况。去年母亲节前夕，他依据当下流行的审美观念，凭借每日刷社交媒体练就的那种“眼光”，非常精心地挑选了一款珍珠项链，“恰好那个时候拼多多存在流量以及补贴的扶持，于是我们就去报名参与了大促。”。

产品上架后没过多久，在一天清晨时分，龚琦依照往常的样子走在去上班的路上。从他家到公司大概是1公里的路程，他按照习惯打开了手机去查看店铺的销量情况：发现单量比平时增长了3倍还要多！龚琦立刻截取了屏幕画面发给合伙人，还问出“我们要发财了？”这样的话。

这次经历，叫龚琦发现，只要，抓住节庆时点，且在平台助力之下，珍珠类商品，便很容易起量。不过，他也强调，若想成功报上活动，“商品质量与店铺评分，乃是首要前提，提报的产品，还必须得有差异性”。现今，龚琦所经营的店铺，在高峰期时，日拼单量突破了5000单。而这，距离他创业，仅仅不过一年半的时间。

靠着义乌小商品供应链的张永，同样十分“快”。去年之际，他自行设计了一款向日葵发卡，在不到6小时之内，就把花式、颜色以及材质等所有方面都确定好了，产品一经摆上货架，第一天的时候销量就有显著的攀升，到了第四天，一小时 sold more than 100 .

张永为接住此类流量，赶快联系合作工厂，要求接上订单后次日马上产出相应商品，将从生产地方到发货地点的运输、装卸时间严格控制在半小时，再立刻联系快递物流进行快速发出，总之主打一个“快”字。

今年，他对饰品质量进行了升级，价格出现了小幅的攀升，然而爆款的长尾效应是十分明显的，当下仍旧维持着每日几百单的出货量，“这种畅销款式，对于我们摊薄经营成本是极为有利的，利润也更具备保障” 。

张永在经历了几回胜仗之后，琢磨出了些许门道，那便是，质价比得足够优良，得多参与诸多平台活动，供应链得保持稳定，于不明白之际脸皮得尽量厚点儿，且要及时跟小二予以沟通。

今年4 月的时候，拼多多推出了“千亿扶持”计划，打算在接下来的三年投入资金、流量等那般的资源超过1000亿元，补贴供给一边以及需求一边，来助力平台商家实现高质量发展。

7月上旬的时候，龚琦打算采用一种别出心裁的方式推开两件新品的市场认可之门这样的目的，他报名参加了一项推广补贴活动。由于获得了“千亿扶持”计划里相关政策的帮助，他每售出一件商品，拼多多官方补贴达到50%，这一举措极大地提升了新品在市场上的火爆程度，“仅仅使用了3天时间，订单总数多了起来，并且增长速度比以往快了不止一倍。”。

在张永的店铺，平台的扶持体现得更为直观，二季度，他参与了秒杀活动，进店用户量较日常上涨了大概5倍，“还带动店铺其他商品的销售量增长，效果超出预期”呐。

蒋磊是早期就入驻平台的商家，他从大学生创业者起步，到年销售额超过一亿，仅仅用了五年时间。蒋磊表示，产品质价比以及领先的供应链能力，是他们能成功拓展大业务的关键所在，然而这么多年来，销量一直保持持续增长并非易事。随着“百亿减免”“电商西进”“千亿扶持”等一系列计划不断推进，蒋磊还称，当下只有拼多多平台，目前仍然维持着每年百分之三十到百分之五十的销量涨幅。

造浪：助力上下游稳岗拓岗

仅仅在拼多多开店半年，龚琦就实现了，（店铺）存在时日里，一天的收入达到了2万，现在他又有了一个规模更大的“小目标”，他表明，“我不想过那种日复一日，显得十分平淡的生活，内心渴望拥有一份完全属于自己的事业，从而能够闯荡出一片仅仅归属于自己的天地。”。

他为达保障产品供应稳定之目的，为能提供及时的售后服务，不仅招了人数不少的助理、客服、还有打包工人，还与3家义乌工厂达成了长期合作，如此以来致使工厂里四五十名员工有了稳定的、并且可持续的收入来源，“如今每日像陀螺一样忙得不停停歇，被人叫龚总时有时还会心态紧张且焦虑，所肩负的责任更多、压力也更大嘞。”。

随着生意步入新的阶段，龚琦对目标作出了调整，在学习电商运营的那个时期，他的“师傅”于拼多多平台经营着几家数码3C店铺，开店的第二年销售额便突破了2000万。，这些订单维持着全公司上百人的生计，也支撑着多家制造工厂工人的生活来源。“电商是他大学所学的专业，然而他并非毕业于名校，和我一样属于普通人，我期望向他进行学习，借由经营自身的电商生意，去承担起更为重大的社会责任。”。

不到一年时间，张永于拼多多开设了6个店铺，每个月平均订单超过12万单，他在义乌新招聘了几名员工，并且和河南工厂签订了合作协议，预计到2025年年底，张永在拼多多的店铺数量会达到10家，每天的订单量再增加大概30%，“明年毕业的时候已然有能力解决同学的就业问题了” 。

张永觉得，租下办公室的地方是义乌，他认为拼多多是个平台，特别适合年轻人去创业，对于那些即将走出校门或者还没走出校门的大学生而言，做电商能够自由地调节工作节奏，同时兼顾学业跟事业。张永表示创业一年他自身成长相当明显，如今做决策的时候首先会想到自己身为一名CEO，得承担风险以及责任。张永觉得20岁正是打拼的年纪，而且还有这么好的机会以及平台给予扶持，希望继续把生意做得更大。

蒋磊所从事的生意，其规模呈现出更为可观庞大的态势。目前，他所执掌的公司之中，已然拥有超过一百八十名员工，单单客服岗位这一类别，便有五十余人之多，并且其中绝大多数人员，皆是来自湖南各个地市的出生于95后以及00后的大学毕业生群体。他进一步把供应链的覆盖范围延伸至湖南益阳、宁乡等地区，并且与八个乡村工厂构建起了合作关系，他表示较大规模的工厂员工数量大概为六十人左右，而规模较小的工厂也具十几人之数，在这些人员里面，有相当一部分是留守老人。正是因为有了我们所承接的订单，才使得他们拥有了一份能够补贴家庭日常开销的收入。

身为在平台有着一定成就的年轻创业者，张永激励更多具备生意头脑的大学生去尝试创业，“年轻人于抓新品、打爆品这方面，嗅觉更加灵敏。拼多多平台规则简便，易于上手，自去年以来还持续加大对优质供给的补贴力度，减轻商家运营负担，对小成本创业者极为友好。”然而他也告诫“一腔热血”的大学生，“创业成功几率极低，既会考验资源掌控以及整合能力，又会磨炼心理素质，务必要做好充分的市场调研与风险评估工作，千万不能盲目跟风。”。

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