“大头星球”的帽子 图/丛森
寻找一顶头围62厘米的帽子有多难？
九零后创业者郑磊磊，于义乌商贸城，被两百多家工厂以及档口，接连予以拒绝，所得到的回应是，“中国人之中，能有几个头围超过五十八厘米的呢？”然而，在社交媒体之上，针对帽子存在着大量吐槽，诸如“戴帽好似顶碗”、“勒得太阳穴生疼”，这般情形，让他坚信，规模庞大的“大头围”群体需求，被市场长久忽视了。
郑磊磊把全部积蓄拿来赌一把做这事，经过了好多波折，赶在前面开发出了大头围的帽子。在2022年年初这个产品悄悄上线了，首批的5000顶很快就卖光了，“大头星球”这样一个品牌就这么产生了。
这个对“大头围”执着的年轻人未曾料到，两年后的2024年，“大头星球”销量已然突破亿元。更出乎他意料的是，入驻一年的拼多多平台，贡献了总销售额的四成，成了增速最快的渠道。“那些曾经因高昂运费被阻隔的西部消费者，在拼多多引领的电商西进进程里，达成了真正的‘帽子自由’”。郑磊磊如此说道。
“大头星球”的创始人郑磊磊 图/丛森
专为“大头大脸”设计
早在清晨5点，义乌国际商贸城就已从城市中最早醒来，在四楼帽子专区，一排排档口前，货架上整齐码放着的帽子，全都是54 - 58厘米的均码，这是几十年都未曾改变的行业标准，档口老板们有的在整理货品，有的用各地方言与采购商讨价还价，它们共同构成了无数小商品在全球市场的风向标。
往回追溯到2021年末的时候来算，其中郑磊磊处于这般境地，他是在这片全是帽子的海洋当中来去穿梭的，关于此，他是一家家档口的门进行敲开这样子的行为的，“究竟有几个人的头围会达到这么大的情况呢”，“从来都没有见过头围大到那种程度的帽子”，“即便是做出来了那也肯定是不会有人要的啊”，类似这样子否定的回答是一次次地并且还是不断地被重复着的。等到他被拒绝的次数最少都达到了200次，在这之后呢，则是有着一位做了一辈子相关帽子的老师傅，其手指着货架上面的均码帽子是直接地表述出这样子话语的：“中国人的头围怎么可能会超过58cm呢？”。
这位有着固执性格的年轻人所要寻觅的，是那种头围处于61厘米至62厘米区间的大码帽子。其创业灵感源自一次在社交平台所开展的调研，当时众多用户纷纷吐槽，比如“戴帽感觉如同顶碗一般”“勒得太阳穴产生疼痛感”。然而郑磊磊在创业迈出的第一步时，于供应链源头之处就遭遇到了来自传统认知的坚固壁垒。
存在这样一个地方，它被称作义乌，在这个地方，供应链对于生意而言，属于命脉一般的存在。此地产业链呈现出高度聚集的态势，从设计开始往后，包括打样、生产，一直持续到包装、物流，在几公里半径的范围之内，都能够快速地将这些环节完成。郑磊磊做出了一个决定，那就是自己去寻找工厂，目的是开发出让大头围用户适合佩戴的帽子。他寻觅了10余家工厂，但是传统工厂所具有的认知局限，远远超出了想象中的程度，开模成本需要数千元，并且起订量也是有着一定要求的。
郑磊磊因商贸城档口遭遇碰壁，以及工厂老板予以拒绝，从而感到郁闷，然而与此同时，他内心之中又存有一丝兴奋之情，这是因为这乃是一个尚未被发掘出来的市场需求，并且更是一个能够创造全新市场的巨大机会。
转机出现在一通电话，这通电话打往上海，经朋友辗转介绍，郑磊磊联系到一家帽子工厂，这家工厂专做外贸，工厂负责人是黄老板，黄老板深耕行业7年，曾为美国品牌生产过大码帽，他认同郑磊磊发现的痛点，那就是大头围是个趋势，无论男女，特别大的帽子在本地市场确实难买，恰逢春节前生产淡季，黄老板决定陪这个执着的年轻人赌一把，郑磊磊押上仅剩的十几万元积蓄，设计了5个款式，每个款式有5种颜色的帽型。在半个月的时间范围之内，历经了反反复复的打样过程以及试戴之后的调整操作，最终得以确定了首个针对大头围人群所设计帽子的基本样式，其基础在于头围处于61至62厘米这个范围，与此同时平行地进行帽深以及帽檐弧度的调整，帽身加深的这种设计能够让颅顶看起来显得饱满，帽檐加弯则能够对外在脸型起到修饰作用。
大头围和均码帽檐的差距 图/丛森
“大头星球”的快车道
在2022年年初的时候，郑磊磊的店铺正式上线了，其宣称“算是全网第一家专门售卖大头围帽子的店”。对于店铺主图，他并未采用常见的网红街拍形式，而是选用了更为直接的对比方式：有一位胖模特，在其左边戴着均码帽时紧绷得如同“顶碗”一般，而右边戴着“大头星球”帽子时则自然地包裹着，在图片的四周标注着醒目的文字“专为大头大脸设计”。就是这张被未婚妻评价为“实在太丑”的主图，精准地击中了目标用户的痛点。即便没有进行推广，订单也自然地涌来了。
首个月份销售额达二十多万，次个月份实现翻倍，随后第三个月份再次翻倍 。销售额呈现出的爆发式增长远远超出了预先的期望 。终于寻觅到本命帽子 ！极其适配大脸星人 ！不会勒头且不会闷汗 ！诸多晒单评价促使店铺货品重复购买力超过百分之三十五 。处于创业起始阶段的那个春节 ，郑磊磊舍弃了回家的打算 ，甚至是将父母从老家衢州招呼到义乌 ，三人挤在七十平米的仓库之中 ，每日仅睡四个小时 ，亲自去做客服 、进行配货 、完成打包 、实现发货 ，万分担心配错任何一件 。
甜蜜的负担变成了产能。郑磊磊的核心工厂，最初是上海的1家厂，很快扩展到了5家，分别在山东青岛、浙江台州等地。他还在办公楼隔壁与1家义乌本地工厂合作，专门处理“急单”。
随即，模仿者现身了。郑磊磊将别家的产品购回查看，然而全然不是那般情况，“它仍旧是普通尺寸的帽子，只是发货之际把调节带拉伸到了最长。”针对这种“以次充好”的卖家，郑磊磊并未予以在意。又过去了几个月，郑磊磊再度前往义乌商贸城，发觉有档口已然在专门售卖大头围帽子了，他这才察觉到竞争愈发激烈了。
在二零二三年，鉴于竞争愈发激烈的状况下，郑磊磊团队作出入驻拼多多的决定。郑磊磊表示当时的想法是，因其觉得自身客单价相对会高些，之前又认为拼多多商品单价低，所以最初没抱过多信心，只是抱着试一试的心态。然而，入驻之后的表现却让团队感到意外，仅仅过了两个月，“大头星球”依靠其清晰的品牌定位以及用户口碑，经营起了品牌店，句号。
郑磊磊解释说，品牌店铺在拼多多搜索结果页能够自动聚合展示，进而形成独立的品牌精品区 。更为关键的是，在参与“百亿补贴”以及“秒杀”等大型平台活动之际，品牌店商品仅仅与同品牌历史价格做好比价，这为其赋予更大的定价空间以及良好保护状况，规避了在传统比价模式当中自身被低价商品所淹没的艰难处境 。他们积极去调整产品策略，配合平台活动玩法，开发出了像基础版型鸭舌帽配上流行糖果色以及小巧精致刺绣设计的具有高质价比的特供单品。效果立竿见影，单款单日销量峰值突破5000顶。
店铺群项目在2024年，助力拼多多，为“大头星球”贡献了接近整整百分之四十的整体营收份额，在同一时间跨度区间之内，增速超过百分之八十，形成并且成为使得大品牌增速显得最为之快的销售途径渠道 。
生产线上的师傅们正在给帽檐收边 图/丛森
高昂的运费消失了
拼多多所带来的增长惊喜，还源于在广袤西部更大的市场空间被打开。以往，高昂的物流成本是商家与西部消费者之间横亘着的、难以逾越的障碍。尽管“大头星球”坚持全国包邮，可是发往西藏、青海、内蒙古、甘肃、宁夏等西部偏远地区的订单，每单物流成本大概16元，远远高于其他地区。郑磊磊坦言“太亏了”，表示发一单亏几块，长期如此难以为继。许多潜在需求，也被高昂的运费给“劝退”了。
2024年9月，拼多多平台出台“电商西进”政策，它是“千亿扶持”计划重点项目之一，该政策针对发往偏远地区的中转订单施行中转费减免，商家只要把订单商品发送到平台指定的西安、成都等中转集运仓，从中转仓二次发货到最终目的地的物流中转费，全由平台承担 。
郑磊磊表示，这项政策对于我们开拓西部市场极其关键，我们仅仅需要支付从义乌到西安中转仓的运费，然而从西安到目的地这段距离更远且成本更高的运费，平台会全部包揽 。
一项政策带来的降本效果有着迅速显现的特性。由“大头星球”发往西部的那些地处偏远区域的订单数量，紧接着出现了明显的上升态势表现。郑磊磊所提供的一组数据进行相关表述说明乃是：在2025年1月到6月这个时间段之内，该发往西部六个省区的订单数量跟同比情况相比呈现出增长40%的状况。仅仅只是运费这一成本项目而言，在半年时间里就实现了上万元的节省金额状况之举。这些被节省下来的资金，被直接投入到新产品的研发以及设计这个行为当中了。
在高原地区，紫外线强度高，日照时长也很长，针对功能性防晒帽的需求，呈现出旺盛且迫切的状况。在捕捉到这一趋势之后，郑磊磊团队快速作出响应，专门为高原用户设计了一款超宽帽檐防晒帽，其帽檐加宽到15.5cm，相较于普通防晒帽，增大防晒面积大约30%，紫外线阻隔率提升到98%。这款产品每日销售达上千单，特别是在青海地区，用户复购率高达53%。
那个在分拣台上的，有着“内蒙古专线”标签从而格外醒目的。郑磊磊把一顶处于测试阶段里边就是秋冬款的帽子拿起来了：“这是客户所建议的那种具备防风功能的骑行帽，它的帽围相较于常规的要大出2.5厘米。”在客服回复系统当中，“油头防塌顶”“长头型适配”等这些需求被标记成了高频词。
师傅们正在赶制一批急单 图/丛森
被打开的西部市场
在拼多多平台之上，存在着像“大头星球”这般，借助深入钻研细分需求从而取得成功的帽子商家，这并非是个别的情况。郑明亮来自四川，同样是在帽子这个看上去已然饱和的类目当中，寻得了专属于自己的那“一亩三分地”，也就是风扇防晒帽。
郑明亮于电商领域历经十年摸爬滚打，深切知晓批发利润微薄、竞争异常惨烈。在2018年时，他瞅中拼多多的流量红利，选定帽子当作创业的切入要点，寻觅更为稳定、更可施展自身优势的赛道 。
最终，他锁定了一款产品，这款产品看似小众，它是自带可充电小风扇的遮阳帽，其定价为66元。郑明亮最初设想的目标用户是夏季出游的家庭，他觉得帽子虽然因为加装了风扇而显得有些笨重，可是功能性很突出。他在拼多多上线测试之后，数据却揭示出了真正的需求：是在田间地头或者工地上的劳动者。对于这些需要长时间暴露在烈日下的用户来说，一顶能够同时解决遮阳和物理降温问题的帽子，它的实用性和舒适性远远超过单独的小风扇或普通遮阳帽，进而成为了刚需。
郑明亮拓展西部市场的关键杠杆是“电商西进”政策，西部地区户外作业人群基数大，特别是内蒙古、甘肃、宁夏、陕西等地，政策实施后，内蒙古销量在郑明亮店铺的区域排名里异军突起，超越众多东部人口大省，排到比较靠前位置，郑明亮称初步估算，和去年相比，西部地区单量增长约30%，夏季高峰期能占店铺总单量的10% 。
2022年，郑明亮出于对家庭的考虑，从福建返回四川成都。当下，他于成都租用了大概500平米的仓库，聘请了两名从事仓储打包工作的人员，每日的单量稳稳地维持在400至500单之间，尽管规模并非很大，然而客单价以及利润空间却令他颇为满意，生意方面他能够应对得游刃有余，同时也拥有了更多陪伴家人的时间。
2025年6月30日，郑磊磊跟未婚妻操办了正式婚礼，婚礼当日，郑磊磊收到了一张照片，照片里沙漠公路旁，货车司机戴着定制防晒帽摆摆手，挡风玻璃映照出茫茫戈壁，此时后台数据表明，当日西藏安多县强玛镇收件数量达到16件，而三年之前，这个海拔4800米的镇年均快递仅有3件，62厘米头围标准被刻进生产线，包邮版图涵盖中国最后1%行政村，那些曾经被折叠的消费需求，正在电商西进洪流里重新伸展 。
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