抖音直播带货经验分享：粉丝少也能卖货，短视频+直播成主流

分享“短视频+直播”带货，相关的一些经验和心得。

先前，抖音直播处于不温不火的状况，到得今年之时，请务必要弄清楚啊，抖音直播呈现出异常火爆的态势，有一些账号其所拥有的粉丝数量并非是很多的那种状态居然是像这样的，但直播间呈现出来的人气居然还挺好的样子噢真的是，直播间人气仅仅只有几十个，却会发觉居然是能够涨粉的，而且也是能够卖货的如此这般情况啦。

身处2019年，短视频摇身变为主要的出货入口，众人经由它切实品尝到了甜头。

2020年，“短视频+直播”会成为主要的出货方式。

倘若常常瞅抖音直播，就会发觉好多账号仅有一两千枚粉丝，同样能够直播，同样能够售卖货物。

所以，在2020年，甚至到2021年时，“短视频+直播”这组堪称黄金搭档的组合，会变成涨粉的主流，会变为带货的主流，会成为变现的主流。

因为有了直播，短视频会变得更具优势，这对于商家而言，就如同在原本美好的基础上又增添光彩，原本商家发布作品时，面临着极大的难处，他们口才欠佳，根本不清楚该提及些什么。

现今的直播，致使商家口若悬河，原本不清楚作品该发怎样的内容，借助直播，寻得了短视频的方向。

打开了自己的三寸不烂之舌，更促进了短视频的内容创作。

2020年，“短视频+直播”会相互依存，会利用短视频的优势，来填补直播的不足，会借助直播的优势，来填补短视频的不足。

比如，短视频涨粉快，就多发作品，直播变现快，就多开直播。

有一个涨粉速度快，还有一个变现速度快，涨粉速度快，会为变现速度快输送粉丝，二者恰好形成互补。

转化不了短视频的，借助直播去转化，无法凭借短视频建立信任的，运用直播来建立信任，直播间人气处于低迷状态的，依靠作品来进行输送。

总而言之，要是短视频没办法弥补的部分，那就借助直播去弥补，要是直播没办法弥补的部分，那就利用短视频去弥补。

用短视频来积累粉丝，用直播来变现，就是一个完美搭档。

那么，2020年短视频究竟该如何去玩，2020年直播到底要怎样去玩，2020年短视频和直播相结合又该怎么去玩，其实，依旧是我们又爱又恨的那两个字，内容。

视频要有内容价值，才能涨粉，直播要有内容价值，才能留住人。

因此，不论短视频，还是直播，内容始终是上热门速度最快的，涨粉速度最快的，建立信任速度最快的，卖货速度最快的，出名速度最快的。

咱们要用90%的时间，去研究作品、研究内容、研究粉丝。

玩抖音，不管是发作品还是开直播，内容就是方向。

倘若存在内容，便会拥有机会，要是存在内容，便会拥有粉丝，若是存在内容，便会拥有人气，一旦存在内容，便会拥有成交，只要存在内容，便会拥有信任。

作品热门，涨粉很快，卖货也很快，而且直播间人气也会很高。

这儿存在一个情况，这个情况呢，比售卖货物更为关键，那就是，进入咱们的直播间的这些观众，究竟能够留住多少人来关注咱们，没错，是这样的。

当下次开启直播之际，究竟还会有多少人来到你的直播间，为我们营造人气氛围，进而刷礼物呢，这可是需我们时刻去思量琢磨的事情呀。

使用“短视频 + 直播”，怎样达成双重涨粉，怎样达成双重卖货，怎样达成双重变现，简称为三个双重。

仍然是我们，又爱又恨的那两个字，内容，大家记住：

无内容，不涨粉，无内容，不卖货。

无内容，不成交，无内容，不信任。

那该怎么做呢，其实，每天只需要做三件事：

第一件事：定位好自己

第二件事：每天发视频

第三件事：每天开直播

比如说，要是借助作品而涨起来的那些粉丝呢不太活跃度较高，他们仅仅是鉴于作品还不错才对你予以关注，可根本未曾思考过下一回是不是会来看你呀而且，甚至都压根儿没有想过能不能在你这儿进行购物。

那么，怎样去强化粉丝与我们彼此之间的信任互动呢，也就是要频繁地发布作品，多多开启直播，并且与这些粉丝予以互动。

要不涨上来的粉丝，就是一个数字，没有任何的意义。

也就是说，要是咱们平日里常常发布作品，时常开启直播，经常同粉丝进行互动，那么在你账号里的那些粉丝当中，活跃的粉丝会多上一些。

与之相反，会存在诸多所谓的“死粉”，这些“死粉”并非真正意义上的“死粉”，而是关注我们的同行，或者关注其他一些人。

因老是不发布作品，且老是不开直播，于是渐渐地就被那些常常开直播，还常常发作品的商家给吸引引诱过去了，这同样是好多抖友粉丝减少的一个缘由。

第一件事：定位好自己

无论进行作品发布，还是开展直播活动，首要之事便是精准确定自身定位，此后便依据自身定位来发布作品，来开展直播。

像这般从一年的开头开始玩，一直玩到这一年的末尾，都不会处于一种迷茫的状态，起码不会针对“做什么事情”而陷入迷茫之中。

怎么去定位自身，大伙要记住四个字，三点一线，这可是最好的那种定位，同样也是最佳的定位，那么啥是三点一线，向大伙解释一番。

三点：作品定位，直播定位所，售商品。

一线，这儿的三个点，其方向全都归属于同一类指引方向，就是彻彻底底地有一条线笔直地垂落下来这种情形，仅仅全神贯注于单一领域，只售卖与该领域存在关联的产品，还有服务。

在百度、微信搜索李君羊，能获取更多抖音运营技巧，于此向大家提出三个小问题，是作品该发布什么内容，直播要聊些什么话题，产品又该售卖什么物品。

记住：三点一线，比如你是做育儿的。

1.作品要发什么，发育儿相关的知识

2.直播聊什么聊，育儿相关的知识

3.产品卖什么卖，育儿相关的产品

这便是三点一线，全都是跟育儿领域有所关联，而去购买育儿产品的那些人群，皆是有着跟育儿相应部分需求的。

实际上，经由这三项问题呢，众人就能够晓得你是专家，是专门从事育儿这一领域工作的。

这些家长会坚定不移地深信，会死心塌地地听你讲述，会依照你所说的去做，有需求也会在你这儿下单。

虽然说，育儿类的抖音账号没有美食类、搞笑类涨粉快、涨粉多。

然而，诸多予以关注的那些粉丝，不是家里已然有着小孩了，就是打算去要小孩的，客户简直太精准。

等到了以后，消费的能力那也是相当厉害的，为啥呢，是由于身为家长的他们，是那种宁愿自己受些损失，也绝对不愿意亏待自家孩子的人，就算是自己少留点吃的，只要孩子提出要求，都会竭尽全力去予以满足，如此这般的，便是父母了。

所以，粉丝不在于多，而在于精准，在于消费能力。

然而，于实际的抖音运营这个环节当中，我们会了解到，好多商家并未将三点一线给做好，账号的定位是杂乱的，作品的发布是杂乱的，直播的内容是杂乱的，所售卖的产品也是杂乱的。

此这般，单只是一味地去追求粉丝数量，一味地去追求热门，如此这般却忽略了粉丝的质量，还忽略了变现能力。

现已步入粉丝精细化运营的时期，并非大而全的阶段，虽说粉丝数量极为关键，然而比粉丝数量更为关键的，乃是粉丝的质量。

为何，抖音上诸多拥有百万粉丝量级的账号，反倒比不上那些仅有几万粉丝的账号能盈利，内容繁杂头绪紊乱，无法持之以恒，欲望过度不懂得知足，这是极为关键的一大缘由。

往简洁方面来讲，便是一味地去追求粉丝的数量，却并没有重视变现的能力以及粉丝的质量。

就算是，本来就投身于这个行业的，我们所追求的，是那粉丝的质量，是那粉丝的变现能力，而并非粉丝的数量。

虽有诸多抖音账号，粉丝数量仅几千、几万，但其变现能力颇强，此亦为百万级别抖音账号所研究的对象。

精准完成定位之后，紧接着下来咱们得把百分之九十五的时间用于，发布作品，开启直播，钻研作品，琢磨直播，探究用户。

只有在这样才能持续涨粉，才能持续出单，才能拿坚持下去。

第二件事：每天发视频

一旦自己的抖音号定位确定好，接着就是开始发作品。

一开始凭借创造出来的作品去积攒那第一批粉丝，紧接着开启直播这一活动，借助直播的形式给作品引来流量，给账号增加粉丝数量，进而为自身实现价值转化，就这样持续不断反复循环着。

进行作品发布的时候，最好是在固定的时间去发，每天固定发布一到三个，以此让粉丝养成一种习惯，在每天的这个时间点过来观看你所发布的作品，或者是观看你的直播，进而提高粉丝的粘性。

借助所发布的每一项作品，逐一进行累计，达成一种势态的叠加，进而强化作品的力量。

倘若一个月仅仅发出十几个作品，甚至仅仅发出几个作品，并且作品质量并非特别出色，如此一来，便极难去触动目标客户，极难留存住这些粉丝，还会产生掉粉的状况。

你所发布的每一项作品，皆是积累粉丝的一个关键所在，将这些关键之处予以连接，进而化作线条，再演变成平面，最终形成一个空间，如此这般，精准粉丝才会持续不断地日益增多。

接着是逐一将每一个点导入直播间，凭借直播间达成转化，借助直播间实现变现，进而借此建立信任。

要是作品质量越发优良，数量更为众多，如此一来账号活跃度便会越高，涨粉速度就会越快，热门数量也就越多，并且账号的这些粉丝都会变成铁粉，粘性极其高。

当下已然是2020年了，别再如同2019年那般，今儿个心情愉快便发布一个，明儿个因播放量低微就不再发布了，如此这般极难将抖音玩好，极难于抖音上赚到钱。

不论是不是处于热门状态，每一天都得持续去发布作品，持续开启直播，持续对跟随你的人展开研究，持续深入探究追逐你的人。

发作品，就像我们吃饭一样，一顿也不能落。

第三件事：每天开直播

除了每天发作品，这个基础工作之外，咱们还要坚持开直播。

短视频很短，可展现的内容有限，不能让让粉丝全面的了解你。

不过呢，直播的时长是比较久的，并且能够讲出数量众多的话语，对于观众以及粉丝而言，是能够跟你展开深入交流的，与此同时还可以顺便进行带货操作。

恰好凭借直播所具备的优势，对作品呈现出的劣势予以了弥补，因而，只要存在能够开启直播的条件，那就一定要开启直播。

若有时间便开启直播，即便直播间人气寥寥无几，仍需坚守，借由平常的直播积攒自身的直播经验，持续予以完善。

倘若有朝一日作品走红，直播间的人气随之攀升，而你也能够掌控局面，留住观众。

倘若，于直播间之中，仅有寥寥几个粉丝都无法搞定，若是几百几千个粉丝那就更搞不定了，这便是我们极其想要跟你讲的，若想要跑得迅速，首先务必要先学会行走。

当诸多抖友在进行直播之际，应当尽可能地将时间予以固定，比如说，每天早上6点开启直播，那么在后续的日子里，每一天均要在6点展开直播，这个特定的时间层面轻易是不能够发生改变的，以此促使粉丝能够形成惯常的行为模式。

可让粉丝把咱们的抖音账号介绍给身旁友人，也能将直播间介绍给身边亲友，借助固定时间，以便助力我们留住更多粉丝。

除此之外，作品倘若登上了热门，一旦拥有时间，就得立刻进行开播，如此这般能够提升咱们直播间的人气。

直播内容还不错，就能把这些热门带来的粉丝都留住。

要是直播内容无法获观众青睐，因热门所带来的那些粉丝，很大一部分会选择取关，而已经关注咱们的那些粉丝，同样会选择取关。

开启直播的目标在于留住那些观众，顺带进行商品推销，总而言之，粉丝所喜好的事物，我们便讲解那些事物。

作品时长不过几十秒，或者几分钟，只能采取直接的方式，而直播能够随意地闲聊，并且时间比较长，聊的话题可以随心所欲，不像发作品那样有着严格的要求。

只要粉丝喜欢，只要粉丝愿意听，就可以讲。

能获取更多抖音运营技巧，可在百度、微信搜索李君羊的作品，只要所发作品经平台审核通过，系统便会自动给其分配流量，直播亦是如此，直播同样会有流量推送。

所以，作品，直播的时候它都是会自带流量的，要是不发作品，那就不会有粉丝，要是不开直播，那就不会有人气，少了其中任何一样，流量全都将会自行减少一半。

那怎样提高活粉数量，提升人气，增添铁粉，实际上通过持续创造具备价值的内容，接着持续发布作品，持续开启直播，每日进行循环式输出。

咱们所拥有的财富，依赖于给粉丝创造出来的价值，于抖音而言，价值究竟是什么呢，价值便是短视频的内容。

啥原因致使玩得不错的那些人，天天都去发布作品呢，是由于具备能够增加粉丝数量的能力，拥有可以售卖货物的可行性，存有会变得声名远扬的可能性，达成能够实现自身目标的状况，并且还已然尝到了相应的甜头。

弄清了这些之后，随后进入的阶段是，每天都要反复不断地发布视频，开启直播，如此一来，订单每天也都会出现，要记住，精力投放于何处，何处便会获得提高，进而会获得与之对应的成果。

用短视频去积累粉丝，通过直播来实现变现，这已然并非是什么商业机密，是人人都清楚知晓的。

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