史上最全！淘宝店铺创意促销方案来袭，价格折扣该咋整？

史上最全淘宝店铺创意促销方案

正文：

对于店铺而言，并非每一年都能保持旺盛的销售态势，毕竟存在淡旺季的交替。在旺季，商家们自然要全力以赴忙于经营。然而，进入淡季，生意下滑，众多店铺便可能面临停业的风险。面对这一挑战，促销无疑成为了不可或缺的应对之策。如何巧妙地运用促销策略，成为了每一个店铺和经销商必须解决的关键问题。

促销并非市场问题的“终结者”，反而更像是一把双刃剑。它既能为店铺带来丰厚的利润，却又常常伴随着诸多无奈，宛如明知前方是泥潭，却仍不得不投身其中。商品价格的促销已成为商家间竞争的常规手段，无论是主动出击还是被动应对，唯有果断地投身其中，方有机会实现新生。

第一章价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

顾客误以为以100元购买价值130元的商品等同于享受七折优惠，然而，我们明确告知消费者，这并非折扣商品，而是一种优惠活动。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

商家实行“10分钟内全场商品打一折”的促销活动，消费者争相抢购的仅是数量有限的商品，然而，络绎不绝的人流却为店铺带来了源源不断的商业机遇。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

这几款商品虽然看似在亏损，但通过促销活动吸引了众多顾客，而这些顾客在购买其他商品时，也能带来额外的收益，最终使得整体利润不降反升。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

该自动降价促销策略在销售初期前五天实行全价销售，随后五天降价幅度达到25%，再接下来的五天降价至50%，最后五天降价至75%。这一策略虽表面上看似颇具风险，但实则深谙顾客心理，对商家而言，顾客资源是源源不断的，选择余地同样十分广阔。即便有顾客流失，也会有新的顾客前来光顾。对于消费者而言，可供选择的项目是至关重要的，而市场竞争则是无止境的。若消费者不参与，他人仍会加入，故而，最终屈服的必然是消费者。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

顾客在本店消费，若购物金额达到100元，即可享受减免10元的优惠，同时还能获得八折的折扣。若商品原价100元，先打六折，商家将损失40元利润；然而，若顾客先享受满100减10元的优惠，再打八折，商家损失将减少至28元。这种双重优惠的力度，无疑会吸引更多顾客前来购买。

第二节奖品促销

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

将优惠升级为赠品，且保证百分百获奖不过是旧瓶装新酒，迎合了民众对好运的向往，同时，实实在在的优惠使得民众在物质上得到了满足，双管齐下，效果显著。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

顾客若在圣诞节购物消费满38元，便有机会参与“摇树”活动。每次参与摇树，都会掉落一个号码牌，而每个号码牌都对应着一份礼物。此举旨在让顾客感受到愉悦，因为只有在顾客感到快乐的情况下，他们才会选择再次光临本店，从而为店铺带来盈利的可能。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

此方案适用于众多客户，且无任何限制条件，因此成为了应用最广泛的方案。

第三节会员促销

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

在消费满50元的前提下，顾客只需将过去六年内的购物凭证携带至店内收银处，即可根据优惠比例兑换现金。若购物凭证超过六年，则全额退款；若超过五年，退款比例为七成五；若超过四年，退款比例为五成……这一策略吸引了大量人气，充分利用了时间差和价格差异。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

此方案允许顾客在10元至5元的价格区间内自行决定商品价格，只要双方都认为合理即可达成交易。然而，在实施此方案时，必须首先明确商品价格的可浮动区间。赋予顾客自主定价的权利，虽然是一种吸引顾客的手段，但这种权利并非绝对的。顾客的定价必须限制在店铺所设定的价格区间内，这是确保店铺不会亏损的关键措施。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

此价格仅需支付55元，看似十分慷慨，然而与打折相比，仍旧存在一定的利润空间。

方案14 多买多送——变相折扣

请勿将“参茸产品”误认为是单纯的“参茸”，它还可能是“参茸酒”或“参茸胶囊”。实际上，赠品的选择是多种多样的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

导购阿姨的陪伴下，孩子们可自主挑选心爱的玩具，而父母则可在休息区耐心等待，直至结账。务必留意选购物品的时间节点，找准立足点，精心策划促销方案，以细致入微的服务赢得顾客青睐。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

该餐馆门前挂着一幅横批，上书“珍馐佳肴少，海鲜亦稀缺，价格低廉，非名师之手，只为图个便捷”，旁边附有“邻家小吃店更佳”的小字，既展示了其价格低廉、方便快捷的特点。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

销售有瑕疵的商品时，应如实标注瑕疵情况，让消费者自行挑选，以此赢得顾客的信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节性别促销

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

此方案特点鲜明，具有目标清晰、心理把握精准、适应性强的优势。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

该店铺标明女性专属，男性不得入内，特设休息区供男性使用，同时女性顾客在选购商品时也能享受到一定的私密空间。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

赠送的为该商品系列中的一件，比如床罩等，因此顾客为了凑齐整个系列，便会再次购买，从而提升了店铺的销售业绩。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

该店铺投放宣传语：“只需携带几十元，即可享受我们提供的全新搭配服务”，进店的消费者能够体验到焕然一新的购物体验，同时，对于选择“换人”销售服务的女性顾客，还会享受到相应的折扣以及小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

在情人节期间，顾客只要参与购物，即可获得“情人娃娃”这一赠品，同时，结合广告宣传，这一活动取得了令人满意的效果。

第三节心理于情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

禁止顾客随意更改订单，一旦下单，价格即锁定不变；若顾客取消订单，需承担一定手续费；若因特殊情况需修改订单，需提前与客服沟通，经同意后方可调整；此外，订单修改可能影响配送时间，敬请谅解。此规定旨在确保交易公平，维护商家利益，同时鼓励顾客积极消费。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

零食铺新推活动，顾客购买零食后可参与翻卡片游戏，正确回答问题即可获得相同零食作为奖励，这些赠品零食精致小巧。此活动巧妙地迎合了孩子们好胜心强、喜爱小礼物的心理，既满足了他们的成就感，又带来了愉悦的购物体验。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

在承重时，商铺数量逐渐增多，每增加一户，顾客就能感受到增长的趋势。这种逐渐上升的态势，使得顾客在消费时也格外注重这种心理体验。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

该老年用品店通过举办“模范双星”评选活动，对“寿星”和“孝星”进行表彰，此举赢得了广泛的认知，并有效提升了品牌的知名度和影响力。

第三章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

在杂乱无章的服装地摊中脱颖而出，这启示我们：商品销售不应墨守成规，而应采取逆向思维，通过摆设来传达价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节包装促销

方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 心心相印——用来见证爱情

禁止对产品进行二次包装，此举旨在为新人举办集体婚礼，让他们手捧寓意心心相印的鲜花，共同见证爱情的美好。这种包装方式虽与之前相同，却能够通过举办活动，有效地将信息传递给消费者。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

该店铺将部分水果陈列于篮中，此举既美观又经济。将相似商品搭配销售，实为一种有效的营销策略。

第四章广告——引起轰动的促销捷径

第一节店铺广告促销

方案41 现场效应——在现场为自己做广告

禁止拆开衣物及床上用品，不得展示其内部细节。特点在于直观展示，通过实际观察赢得信任，鼓励顾客参与互动体验。

方案42 暗示效应——让顾客自以为是

该餐厅展示着众多名人在此用餐的照片，这一举措昭示了该店是众多名人常去的场所。其卖点在于提升店铺的知名度，并巧妙地利用了顾客的心理弱点。

方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44 对比效应——让顾客看到实际效果

禁止在此处进行任何形式的修改，包括但不限于内容的删减、增加或替换，确保专有名词保持不变。改写后的句子应尽量与原文风格保持一致，同时避免使用原文中已出现的词汇。在拆分长句时，应使用逗号进行分隔，确保每个小分句的完整性和独立性。在改写过程中，不应遗漏任何句子末尾的标点符号。

第二节媒体广告促销

方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

手表在水中展示，目的在于彰显其品质，同时激发顾客的好奇心。

方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 名人效应——让名人为店铺做广告

方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径

在重要场合中，积极站到前排，争取展现自己的机会，以此增加曝光度，进而有利于宣传。

第三节公益活动促销

方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅

在超市消费达到38元门槛后，顾客有权要求服务台工作人员将1元钱投入指定的捐款箱，以此支持希望工程援助那些需要帮助的学校。

方案50 免费领养——把奖品变成领养权

广告呼吁人们收养那些被抛弃的宠物，宠物店承诺不再丢弃动物，并且提供一周的免费食物。

方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望

在遭遇地震之际，商场开展了优惠销售活动，确保商品价格稳定，并将所有盈利捐赠给慈善机构，旨在援助受灾儿童尽快重返校园。这正如王老吉公司当时所采取的措施。我们必须以具有影响力的重大事件为出发点，切实履行我们的承诺。

第四节公关活动促销

方案53 破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54 效果展示——让质量自己说话

方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56 传声筒——让顾客帮你促销

全民盛事奥运会期间，电动车销售商紧随其后，确保未能及时上车的人们能够持续保持乘车状态。传声筒则成为了一次口碑传播的绝佳机会。

第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案57 新年红包——春节礼品促销

方案58 非常1+1——清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59 五五有礼——端午节粽子促销

确保方案虽非独树一帜，却务求切实可行；同时，在让利幅度上力求宽广，并擅长以点带面。

第二节 外来节日促销

方案60 情人价格——情人节花饰促销

方案61 平安是福——平安夜苹果促销

方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案63 三八彩头——妇女用品促销

方案64 快乐童年——儿童节玩具促销

在儿童购物中心，播放孩子们钟爱的动画片作为热身，随后参与游戏，正确回答问题即可获得奖品，而且在此活动期间购买玩具还能享受到优惠折扣。

方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67 尊师台——尊师重教的创意促销

教师节来临之际，十字绣店铺推出特别活动。店内每一笔每一划都凝聚着老师的辛勤与智慧，那些粉笔字背后是知识的传递和汗水的结晶。作为学生，为何不将这份敬意和感激，通过一针一线的细腻十字绣表达出来，送给敬爱的老师呢？在教师节期间，凡光顾本店的顾客，购买十字绣即可获赠一张精致的教师节贺卡。

第六章 主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

例：KTV开业大型舞会。

方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销

例：数码店的“CS精英赛”。

第二节 店庆促销

方案71 积分优待——真情回馈老顾客

方案72 自助销售——招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

方案73 有奖征集——店庆提升影响力

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