电商逐渐成为人们购物的新选择，越来越多有眼光的卖家开始将电商业务拓展到海外市场。近两年国外网络技术的发展以及疫情带动的购物方式的改变，也使得跨境电商在海外市场的销售热潮。那么，新手卖家进军跨境电商应该怎么做呢？本文将带您走进跨境电商！
01 跨境电商流程
进入跨境电商行业的新手一定要做好市场调研和分析，选择适合自己产品的市场和销售方式，优先匹配合适的跨境电商人员，并按照各个环节进行合理的分工。步骤。
选择合适的平台
如今的跨境电商分为第三方电商平台和品牌独立网站。目前海外比较大的第三方电商平台有亚马逊、shopee、lazada、速卖通、沃尔玛等。此外，随着亚马逊封号浪潮，越来越多的跨境玩家选择建设独立品牌网站并打造专属独立网站，更有利于营销布局。
如果选择第三方平台，成熟的平台机制会为卖家省去很多麻烦，但也会有各种限制，比如产品类别、流量引流机制等。建立自己的独立网站可能会有点复杂首先。我们可以选择第三方建站工具，比如shoptop，它可以提供从网站建设到产品营销的一站式服务。卖家也可以省去很多麻烦。最突出的一点是，卖家可以拥有自己的品牌，可以在社交媒体和其他平台上吸引流量，这对于卖家来说无疑是一件有利的事情。
选择合适的市场
在出口海外之前，卖家需要对市场定位有清晰的认识，对客户群体有一定的了解。产品主要提供给谁？适合什么年龄、什么职业？例如，近年来，欧美跨境电商市场逐渐饱和。非洲、拉美、东南亚等新兴跨境蓝海，跨境电商市场呈上升趋势。
预计2022年电子商务销售额将达到近900亿美元，比去年增加约160亿美元。预计到 2023 年，该地区的电子商务规模将突破 1000 亿美元大关。
根据 insider intelligence 的数据，东南亚是全球增长最快的三个电子商务市场的所在地。位居榜首的是新加坡，今年的数字销售额增长了 36%。与此同时，印度尼西亚将增长 34%，菲律宾将增长 25.9%。排名第四的是印度，占比25.5%。这表明东南亚电商市场发展潜力巨大。可见，东南亚无疑是新手卖家进入潜在跨境市场的首选，但卖家在出海时仍需注意物流问题和当地文化问题。
02 跨境电商产品选择
当卖家洞察市场并选择合适的平台时，重要的是选择合适的产品，根据当地市场需求进行研究，销售最受欢迎的品类。也是重中之重。那么卖家应该如何选择产品呢？
产品选型渠道
卖家可以通过一些热门的跨境网站来选择跨境产品，比如亚马逊各品类销售、谷歌趋势等。此外，卖家还可以通过以下渠道来选择产品。
找到利基
可以选择销量好、利润空间大的产品，与速卖通、社交媒体平台建立广告活动链接。
独立网站
这个网站的产品选择对于新手卖家来说非常友好。它将帮助卖家筹集资金并推出新兴产品。是一个参考，对后续的广告营销、物流等有完整的计划和准备。
埃特西
销量不大，但利润很高。适合小卖家和新卖家。 etsy 是一个小众但强大的平台，定位是手工、复古、定制产品。它是一个在美国销售手工工艺品的在线网站。网站聚集了一大批极具影响力和号召力的手工美术设计师。
(4) 兴趣
数据显示，pinterest 拥有 4.33 亿月活跃用户，截至 2022 年 7 月，其在全球社交媒体活跃度中排名第 15 位。截至2022年7月，全球约有5.4%的人使用pinterest，这表明pinterest平台的用户数量之庞大。 pinterest主要通过图片和短视频给用户直观的体验。它也被称为“视觉灵感平台”。其受众女性用户比男性用户多约 60.9%。因此，想要在pinterest上做产品营销，必须更加关注女性用户的视角。考虑。 pinterest适合以图片推广的产品，如家居、服装、美妆、3c、时尚用品等。
(5)利基刮刀
网站功能全面。它可以分析商店并估算销售额，也可以分析同行并筛选热门产品。推广通过员工的帮助找到的产品也是会员福利。每天，网站工作人员都会筛选出潜力较大的产品。针对广告效果，确定产品的潜力指数和广告效果，以及每天发出多少订单。
(6)谷歌趋势
通过关键词信息搜索了解热点或趋势，研究产品及品类发展趋势的工具。谷歌趋势的目的是进一步实时挖掘更精细的数据。允许您比较两个或多个搜索词的相对受欢迎程度并反映一段时间内的趋势。
产品选择技巧
关注成本
卖家在选择产品供应链时，要注意多考察、多比选。获得可靠的供应链不仅能事半功倍，还能节省成本。相当多的，尽量走最可靠、成本更低的路线。
质量
卖家在选择产品时，不能只看成本，还要关注产品质量。对于海外消费者来说，他们更关心产品的质量保证，质量会影响客户后续的复购率。因此，他们必须严格控制产品，选择性价比最好的产品。
时效性
跨境卖家在从事电商时不能盲目保守。应注意控制海外节日热点，关注当前产品流行趋势，在产品销售和款式上做出相应改变。变化，紧跟热门趋势，实时抓住海外消费者的心！
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