文字|王欣
编辑|斯文
淘宝首页悄然改版。
在一些消费者的手机上，淘宝首页第一屏的聚划算被“99特价”栏目所取代，该栏目的特色是低价促销、免运费。一位接近淘宝的人士表示，99特价频道可以理解为之前天天特价的升级。正在从需要搜索的隐藏入口转变为首页频道入口，预计本月底全面上线。
打开99特价频道。除了之前每日特价的限时闪购、抢购之外，还有“n元可选”。用户可以花3元或9.9元购买3件商品，甚至可以更低的价格。许多白标商品的价格。
不同的主页呈现方式
这并不是淘宝第一次瞄准低价。此前，淘宝通过淘特（淘宝特别版）app聚集了众多工厂和商家，利用其供应链优势，为低收入人群实现更精细化的运营，吸引不同的用户。
今年，面对新的竞争格局，淘宝开始回归主体，重点经营mac（月活跃消费者）和dac（日活跃消费者），希望服务好平台现有用户。 2022年8月，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇在财报发布会上表示，“10亿消费者已经覆盖了中国几乎所有的活跃消费者。我们希望能够服务好这些消费者，为他们做好事。分层分类运营，会增加每一层用户的钱包份额。”
主页改版并推出99折促销。其背后是流量入口逻辑的重构和利益的变化。
在淘宝今年制定的2023年五大战略中，“价格力”是关键。此举被认为是平台上“价格力”的推行，用低廉的价格和优质实惠的产品来吸引用户，同时提供新的流量入口，为以前的供应链商家创造新的机会。聚集在淘宝生态圈。 。
99特价，出现在首页
99特价频道目前还处于灰色测试阶段，该频道已经出现在部分用户的淘宝主页上。
在小红书、微博等社交平台上，部分用户已经在修改后展示了相关页面。有的首页有淘宝直播、99特卖、淘鲜达频道入口，有的则只有淘宝直播、99特卖频道入口。一位用户告诉《电商在线》，之前他所在的地区没有开通淘鲜达服务，所以首页只有两个频道。
N元三项模式
点击进入99特卖，你会发现该频道以白标产品为主，主要分为三个板块：特卖精选、9早市和9夜市。他们都注重低价和免费送货。
上午9点市场和晚上9点市场主要是闪购和抢购模式。消费者每天早晚9点都可以抢购低价商品。特卖渠道主要以n元帽和n元三件套为主。
“n元上限”的价格区间为4.9元至19.9元，产品最高价格不会超过上限价格。 n元3件模式下，可以3元或9.9元购买3件商品，并免运费。
如果浏览99特价频道，你会发现主力商品依然集中在日用品、洗护用品、食品、3c配件等品类。除了简单的产品图片展示外，还穿插短视频展示，提供更直观的呈现。显示产品的详细信息和功能。
家住浙江的琳琳在99特卖会上购买了吸汗带、鞋刷和收纳袋。最终，她只付了3块钱。 “以前我买一个鞋刷要花3块钱左右，而且还要在那里卖。店里只要满20元就可以免运费，而99特价还包括3件3元包邮，真是太划算了。”
不过，琳琳也表示，虽然价格便宜，但选择的时间却很长。 “可供选择的产品并不多，比如挂钩、晾衣绳、拼图等日常用不到的东西，花了很长时间才挑选出来。” 3片”。
价格低廉、包邮的99特价频道很容易让人想起之前的天天特价和淘宝工厂渠道，而99特价频道里的产品都来自天天特价工厂店。不难看出，99特价频道与日销和陶厂有着千丝万缕的联系。
每日特价和陶工厂
运行时间较长的天天特价、陶厂都有官方直播间。 99特价尚未出现在相关直播间。
虽然目前还不能确定99特卖是否会完全取代天天特卖，但看来99特卖与天天特卖最大的区别在于流量入口的位置。
相比日常需要在淘宝二楼寻找或搜索的优惠，99条优惠在灰测阶段就出现在淘宝首页的关键位置，与淘宝直播、淘鲜达并列，取代了之前的聚划算，好品等渠道以及更大、更确定的流量入口，可以在整个淘宝生态中占据更强的流量优势。
价格低，但不打价格战
价格力是每个电商或电商相关平台都离不开的话题。消费者也会更喜欢质量更高、价格更低的产品。 。
拼多多2019年推出“百亿补贴”，随后将百亿补贴常态化，出海做temu时继续强调“低价”；抖音于2022年底邮售专区在商城首页推出9.9元套餐。在传统电商平台上，“价格力”的体现可能是一个入口，也可能是一场战斗，也可能是全年的经营方向。
京东百亿补贴出现在首页
在2022年底的京东运营管理培训会上，刘强东强调，“如果你不反思价格，只是向我抱怨流量，那你就应该反思。”从现在开始，不要让任何人跟我谈论交通问题。不是流量少，而是你们的价格不够有吸引力。”随后，京东推出“百亿补贴”，以低价吸引消费者。
阿里也在财报中体现了其对于价格力的思考。在2022年5月20日的商户交流会上，戴珊并未提及如何获得用户增长。相反，他始终强调阿里拥有10亿国内aac（年度活跃消费者），“深度用户渗透是我的第一选择”。今年2月，阿里巴巴甚至将“价格力”列为其五大战略之一。
阿里巴巴推出99特卖频道。一方面，是基于价格力量策略的应对，将此前创造丰富低价优势的淘特生态通过99特卖渠道搬入淘宝。另一方面，互联网已经进入股市。在竞争时代，用户数量已经达到了一定的门槛。大家争夺的不再是mau/dau（月/日活跃用户数）的增长。相反，他们是在争夺acc，并专注于运营现有用户。
淘宝99特卖频道上线。在“人、货、地”三要素方面，平台还发挥供应链优势，进行更清晰的“货”竞争，为消费者提供更好、更多、低价的商品。
在今年2月的电话会议上，张勇表示：“其实价格补贴并不是什么新鲜事，每隔一段时间就会有人主动做一些价格补贴，希望改变现状，赢得机会但如果回顾历史，就可以发现没有任何一个（企业）能够通过自身持续的价格补贴来改变这一现状，事实上，真正能够改变这一现状的是技术，包括商业机制的创新。事实上，真正能够改变这种情况的是技术创新，包括商业机制的创新。商家愿意把最好的产品、最优惠的价格给消费者。”
每日特价需要淘宝二楼找
新机遇、新挑战
99特卖频道上线首页，与淘宝直播并列，或许是淘宝将流量引向更实惠、更优质产品的最直接信号，也是通过新入口激励厂家和商家提供新流量。 2021年，淘宝首页新增淘宝直播一级入口，将为淘宝直播带来数亿公域流量，支撑淘宝内容生态。
淘宝此前已经通过淘特、淘宝工厂与众多厂家达成了c2m（工厂对消费者）模式和全托管销售模式。通过降低制造商成本，可以获得更低的商品价格，提高供应链优势。 。
此次在首页推出99折促销，从行业出发，给了厂家首页一级流量入口，也让很多厂家和商家看到了新的可能性。
陶厂果蔬园洗衣珠
浙江省慈溪市乐活鞋业业务经理宣胜表示，淘特m2c模式缓解了他们不太擅长的电商运营，让他们可以集中精力生产、做好产品。新渠道也会让人更有信心。
淘内经营的果蔬园品牌创始人蔡毅也表示，他们已于3月23日正式进驻99特卖渠道，目前主要销售洗衣凝珠和洗衣液，工厂已储备了价值3百万。对于万元以上的商品，我们还准备了3人的直播团队和3个智能仓库，保障配送。 “我们建立了专业的客服和售后团队，快速帮助买家解决售后问题，同时我们也拥有稳定的供应链，保证快速交货。”发货了，希望很快就能在99特价频道上大受欢迎。”
“价格力”是每个平台都无法回避的话题，但除了低价之外，用户和商家的运营才是最重要的环节。
99大卖将把淘特背后的厂家和商家带到淘宝首页，获得更多流量，但商家和平台除了低价之外还需要拿出更高品质的产品和更好的服务。针对消费者需求，我们用“好货好价”有效转化流量。
如何为99大促带来新的增长，将是商家和平台持续打磨的话题。
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