在电商环境竞争逐渐愈加剧烈的情形下,把淘宝店铺交给专业的代运营公司去打理,已然变成众多品牌方以及商家降低成本提高效率、达成增长的关键的选择。可是,面对市场里各种各样不一样的服务商,怎样去理解它的收费模式,进而做出最为明智的决策呢?本文会为您深入地解析当下淘宝网店代运营的三大主要的收费模式,帮助您找到最契合自己的合作方式。
模式一:纯销售额提成模式
这种模式,被称作“基础服务费+销售额提成”,它是当下市场里最为主流的,也是最能展现双方风险共同担当、利益共同分享的一种合作方式 。
模式二:固定服务费模式
处在这种模式当中,代运营公司仿若一个 “外聘电商部门”,依据您所需求的服务内容,以及所配置的团队人员,收取一项固定的月度或者年度服务费。
模式三:纯提成模式(或称“零服务费”模式)
这是一种模式,该种模式看似呈现出“零风险”的状态,在此模式里代运营公司不会收取任何基础方面的服务费用呀,并且其所有的收入均来源于按照销售额予以提成呐。
附加模式与注意事项
除了以上三种核心模式,还有一些灵活的附加条款需要您了解:
如何选择?给您几点建议:
在于评估自身阶段之时,对于初创品牌而言,能够优先去考虑“纯销售额提成模式”;而针对稳定发展的品牌来讲,则可以对“固定服务费模式”的性价比进行评估。在考察服务商实力方面,要进行深入的沟通,去看其过往所拥有的案例、数据报告以及运营思路,以此来判断其能力是不是与您的品牌调性相匹配。在明确权责与目标这一点上,不管是哪种模式,都务必要在合同当中明确双方的权利、责任、考核指标(KPI)以及退出机制。
结语
没有堪称首屈一指的收费模式,仅有最为契合的合作方案。要领会各异收费模式背后所潜藏的逻辑,需结合自身品牌所处的发展时期及核心诉求,跟代运营服务商开展真诚、透彻的交流,如此方可塑造一种互利双赢、稳健持久的合作关联,促使您的淘宝店铺于激烈的市场角逐中稳步前行、长久发展。
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